Profesionalna prodaja lijekova porasla je 300 posto u posljednjih 10 godina prema Hay Group, tvrtki specijaliziranoj za proučavanje trendova u zapošljavanju. Očekuje se da će se taj zahtjev nastaviti kako stariju populaciju SAD-a i da je potrebna viša razina medicinske skrbi. Kao što je značajna prilika je da rade kao farmaceutske prodaje zastupnik, razmislite o pro i kontra pažljivo prije nego što slijedite ove prodajne karijere.
Funkcije - Opis posla
Što radi predstavnik prodaje lijekova? Ovaj posao uključuje predstavljanje farmaceutskih tvrtki liječnicima i zainteresiranje liječnika za preporuku novih lijekova njegovim pacijentima. Posao također uključuje razvijanje odnosa s novim pružateljima zdravstvene skrbi, održavanje kontakta s trenutnim medicinskim stručnjacima, dobivanje informacija o konkurentnim proizvodima i uvođenje novih lijekova u potencijalne izglede u skladu s opisom radnih mjesta.
Ovaj posao zahtijeva izvrsne komunikacijske vještine, dobre interpersonalne vještine i sposobnost rješavanja odbijanja.
Potencijal zarade
Jedna od prednosti ovog posla je plaća. Osnovna plaća farmaceutskih prodavača u prosjeku iznosi 40.000 do 55.000 dolara godišnje, ovisno o iskustvu i iskustvu, navodi se na internetskoj stranici Pharmaceutical Rep. Ukupna zarada čini ovu vrstu prodajnog posla vrlo privlačnom jer bonusi koji se isplaćuju predstavnicima mogu biti više od osnovice plaća. Bonus se kreće od 28.000 do 45.000 dolara godišnje. Reps se obično plaća svaka dva tjedna, što je pogodno iz perspektive novčanog toka i proračuna.
Ostale prednosti
Osim plaće, još jedna korist od toga što je predstavnik prodaje lijekova je to što se predstavnik koristi relativno novom zaštitom tvrtke u skladu s farmaceutskim prodajnim poslom. Osim toga, predstavnik dobiva liberalni troškovni račun za zabavu liječnika i drugih društveno.
Neovisnost je još jedan veliki plus. Predstavnik nije uredski vezan i ima priliku putovati znatnim brojem uvijek posjećujući zanimljive lokacije. Radni raspored predstavnika je fleksibilan i zahtijeva rijetke sastanke s upraviteljima okruga koji su većinom na terenu.
Nedostaci
Neki smatraju da je potrebno stalno proučavati i učiti o novim lijekovima kao jedan od nedostataka prodaje lijekova. Farmaceutske tvrtke neprestano uvode nove proizvode koji zahtijevaju dodatno, ažurno znanje kako bi bili učinkovita prodajna osoba. Neki predstavnici se žale kako im se daju nerealni ciljevi o prodaji generičkih lijekova prema farmaceutskom forumu Café Pharma. Još jedan nedostatak je da ovaj posao obično zahtijeva duge radne sate, barem u smislu izrade velikog bonusa na kraju godine.
Pitanja koja se postavljaju prije procjene za i protiv
Prilikom vaganja prednosti i mana posla, odlučiti želite li raditi kao farmaceutski prodajni predstavnik, trebate prikupiti što je moguće više informacija tijekom intervjua za posao.
Prvo pitanje koje trebate postaviti je veličina vašeg teritorija kako biste dobili bolju sliku o tome koliko je potrebno putovanje u odnosu na vrijeme licem u lice. Što je manje sastanaka s liječnicima na raspolaganju, to će biti teže postići više prodaje.
Osim toga, pitajte koje vrste izvješća trebate pripremiti. Ako papirologija i vođenje detaljnih zapisa nisu nešto s čim vam je ugodno, trebali biste dvaput razmisliti i pažljivo razmotriti mogućnost da budete rep.
