Promocija prodaje je kratkoročna marketinška strategija osmišljena za postizanje određene svrhe. Promocija prodaje razlikuje se od oglašavanja time što je njegova namjera stvoriti osjećaj žurnosti kako bi se potaknula trenutna akcija, za razliku od izgradnje prodaje ili robne marke tijekom dugog vremenskog razdoblja. Promocija prodaje može biti u obliku privremenog smanjenja cijene ili kampanje za uvođenje stavke.
Diferencijacija proizvodnje
Korištenje tehnika unapređenja prodaje pomaže u razlikovanju vaših proizvoda od proizvoda vaših konkurenata. To je posebno korisno ako vaši proizvodi nude u biti iste značajke i pogodnosti kao i drugi na tržištu. Način koji se često koristi za izradu proizvoda ističe se ponuditi ih po nešto nižoj cijeni za kratko vrijeme.
Privucite klijente
Promocije prodaje koriste se za privlačenje kupaca tijekom razdoblja usporene prodaje. Na primjer, ako nudite sezonski proizvod, kao što je roštilj za roštilj, pokretanjem promocije usred zime, gdje je cijena smanjena za 50 posto, ljudi mogu potaknuti ljude da kupe roštilj u vrijeme kada im inače ne bi prešli na pamet.
Povećanje tržišnog udjela
Promocije prodaje mogu dovesti do povećanja tržišnog udjela proizvođača. Promocija će vjerojatno povećati prodaju oduzimanjem prodaje od konkurenata. Kao rezultat, vaš će se tržišni udio povećati, dok se udio konkurenata smanjuje.
Uvod u novi proizvod
Trgovci na malo mogu koristiti prodajne promocije kako bi uveli novi proizvod. Nudeći novu stavku po sniženoj cijeni i stavljajući pred nju znak "nova stavka", oni mogu uvjeriti kupce da novom proizvodu pokušaju. U isto vrijeme mogu prekinuti spor stavku u istoj kategoriji označavanjem i stavljanjem znaka "smanjena za brzu prodaju" ispred njega. Ova tehnika ima učinak održavanja kategorije svježim, dok oslobađa potreban prostor na polici.
Upravljanje zalihama
Promocija prodaje može pomoći trgovcima da ograniče situacije u kojima nema zaliha tako što im omogućuje kupnju velikih količina po sniženoj cijeni. To može biti posebno povoljno za prodavača za stavke koje su popularni prodavači koji mogu biti teško držati na polici.
