Važnost promocije prodaje je jedinstvena uloga koju ona ima u marketinškom miksu. Konkretno, on omogućuje marketeru da doda vremensku hitnost i druge utjecaje ponašanja na promidžbenu kampanju. Uz oglašavanje, odnose s javnošću i osobnu prodaju, promocija prodaje jedan je od četiri ključna alata za marketinšku komunikaciju.
poticaji
Iako se oglašavanje prvenstveno koristi za izgradnju vidljivosti i povoljnosti proizvoda tijekom vremena, unapređenje prodaje sredstvo je poticanja kupaca na neposrednu kupnju ili prelazak s konkurentske marke. Na primjer, potrošač može imati pozitivnu sliku o robnoj marki koja se temelji na ugodnoj televizijskoj reklami, ali ne osjeća hitnost da je pokuša dok ne dobije kupon za popust ili priliku za nagradne igre.
Ciljanje ponašanja
Promocija prodaje je najučinkovitija kada je prilagođena kupovnom ponašanju određenog cilja. Među najrelevantnijim dimenzijama ponašanja su učestalost kupnje i lojalnost marki. Na primjer, ljudi koji kupuju začine rijetko, ili u malim količinama, odluče kupiti češće ili u većem volumenu ako uzmu besplatne recepte. Oni koji obično biraju konkurentsku marku začina mogli bi biti potaknuti da zamijene kupon za popust.
Promocija potrošača
Mnoge popularne prodajne promocije usmjerene su prvenstveno ili isključivo na kućne potrošače. Oni koji su usredotočeni na cijenu uključuju i kupone za popust i značajne, ali vremenski ograničene pauze za cijene poznate kao ponude, kao što su ponude za kupnju jednokratne kupnje. Natjecanja i nagradne igre su još jedan pristup koji je namijenjen stvaranju interesa i uzbuđenja vezanog uz brand. Programi lojalnosti, koje uvelike koriste zrakoplovne tvrtke i hoteli, nagrađuju pokrovitelje s nekom premijom ili poklonom koji postaje vrijedniji jer se njihova kupnja povećava učestalošću ili količinom.
Promocija trgovine
Promocija prodaje u trgovini usmjerena je na tržište koje kupuje za preprodaju, a ne za osobnu potrošnju. Prvenstveno, ova skupina uključuje kupce u maloprodaji i veleprodaju koji kontroliraju distribuciju kućanskim potrošačima. Određene vrste promocije potrošača mogu utjecati na trgovinu, ali marketeri također koriste uređaje posebno dizajnirane za tu publiku. Neke uobičajene trgovinske promocije uključuju popuste ili rabate koje se nude u zamjenu za velike narudžbe, nagrade u gotovini ili robu za visokoučinkovite prodavače i izložbe na sajmovima.
