Nova tehnologija ima tendenciju smanjivanja cijene, ali gotovo sve ostalo ide s vremenom. To stvara dilemu kada prodajete proizvod ili uslugu: znate da će se vaši troškovi vjerojatno povećati, ali teško je znati možete li ove troškove proslijediti svojim klijentima. Odluka je mnogo lakša kada je vaš proizvod ili usluga nešto što vaši klijenti moraju imati, bez obzira na to koliko to košta.
Što je neelastično traženje?
Elastičnost, izraz koji koriste ekonomisti, mjera je osjetljivosti cijene proizvoda. Morate znati da li se potražnja povećava i pada s cijenom, ili je stabilna kada određujete cijene svojih proizvoda i usluga. Ako se potražnja ne poveća kako se cijena diže, ona je neelastična. Cijena je nematerijalna jer ne postoji jeftinija alternativa ili zato što će kupac izvršiti kupnju, bez obzira na cijenu.
Primjeri neelastičnih proizvoda
Neki specijalizirani lijekovi primjer su proizvoda s neelastičnom potražnjom. Ako imate jedini djelotvoran lijek za određeno stanje, možete naplatiti bilo koju cijenu, a vaši klijenti neće imati drugog izbora nego ga platiti. Kuhinjska sol je uobičajeniji primjer. Poput lijekova, nema zamjene za sol. Ako trebate sol i jedino mjesto gdje ćete je dobiti je trgovina, platit ćete cijenu za praktičnost, a ne bez.
Potražnja za proizvodima također može biti neprohodna za promjene cijena ako je proizvod jeftin i rijetko treba zamijeniti, kao što je kuhinjska sol. Drugi primjer elastičnosti jesu tvari koje izazivaju ovisnost i koje su legalne za prodaju, kao što je duhan. Pušenje je u padu, ali netko tko puši platit će cigarete čak i ako se cijena poveća.
Što je elastična potražnja?
Proizvodi ili usluge koji imaju dostupne zamjene obično su mnogo osjetljiviji na razlike u cijenama. Ekonomisti to nazivaju elastičnom potražnjom. Možete pronaći primjere gledajući tjedne prodajne letke iz vaših lokalnih trgovina. Sve od namještaja i konzervirane juhe do alata za vašu radionicu spada u ovu kategoriju. Ako je brand A na prodaju za manje od marke B, može utjecati na odluke kupaca o kupnji. Nekoliko je marki nadređeno nad konkurentima, uključujući Heinzov kečap, alate Snap-on i Appleove mobitele. Ove popularne robne marke znaju točno koliko premije mogu naplaćivati prije nego što počne povlačiti svoju prodaju.
Izračunavanje elastičnosti cijene
Elastičnost potražnje važan je ekonomski koncept. Elastičnost cijena možete izračunati dijeljenjem promjene potražnje s promjenom cijene proizvoda. Na primjer, ako je porast cijene od 20 posto uzrokovao pad prodaje za 40 posto, podijelite 0,40 za 0,20. Elastičnost cijene potražnje (PED) u ovom slučaju je 2. PED od 1 ili više u bilo kojem smjeru znači da je proizvod elastičan. Ako je vaša cijena porasla za istih 20 posto, ali je prodaja pala za samo 5 posto, vaš je proizvod neelastičan. Izračun je -0,05 podijeljen s 0,20, što rezultira PED-om -0,25.
Primjena koncepta elastičnosti cijena
Ako imate postojeće podatke o kupovnim obrascima vaših klijenata, možete izračunati PED da biste saznali koji su proizvodi osjetljivi na cijene. No, za nove proizvode ili usluge bez podataka ili usporedbe s konkurentnim proizvodima potrebno je malo kopati.
Podaci o određivanju cijena za proizvode visokog profila kao što su Apple iPhones i Tesla električni automobili poznati su, podaci za svakodnevne proizvode su manje dostupni. Morat ćete istražiti industrijske publikacije, priopćenja za javnost ili financijska izvješća konkurenata za podatke. Ako procijenite njihov PED usporedivog proizvoda, shvatit ćete njegovu osjetljivost na cijene. S ovim informacijama možete učinkovitije cijeniti vlastite proizvode.
