Današnje poslovno i gospodarsko okruženje karakterizira nesigurnost u pogledu budućnosti. Da bi opstale, organizacije moraju predvidjeti i pripremiti se za buduće promjene u varijablama koje imaju značajan utjecaj na njihovu profitabilnost ili poslovanje. Takve varijable uključuju promjene kamatnih stopa, zakonodavstvo, oporezivanje i političku stabilnost. Kvalitativni modeli prognoziranja jedan su od načina za približavanje budućnosti. Ovi modeli predviđanja predviđaju budućnost koristeći prosudbu ili intuiciju, a ne zapise o prošlim podacima.
Delphi metoda
Krajem šezdesetih godina prošlog stoljeća korporacija RAND izumila je Delphi tehniku, kvalitativnu metodu kojom skupina stručnjaka razvija prognozu. Pojedini stručnjak može biti donositelj odluke, stručnjak za industriju ili zaposlenik. Svaka stranka se pojedinačno ispituje o svojoj procjeni potražnje. Stručnjaci zatim svoje odgovore prosljeđuju anonimno neovisnoj stranci, koja sažima ove prognoze i argumente i šalje ih stručnjacima s daljnjim pitanjima. Ovaj se postupak ponavlja sve dok se ne postigne konsenzus. To je učinkovita metoda za dugoročna predviđanja.
Ankete potrošača
Da bi procijenili potražnju svojih proizvoda ili identificirali potencijal na novom tržištu, neke tvrtke provode ankete potrošača. Mogu uključivati telefonske razgovore, osobne intervjue ili upitnike za prikupljanje potrebnih podataka od potrošača na određenim tržištima ili mjestima. Rezultati istraživanja zatim se podvrgavaju snažnoj statističkoj analizi kako bi se dobile tražene informacije, kao što je procijenjena potražnja za proizvodom. Tvrtka tada prilagođava svoju razinu proizvodnje kako bi zadovoljila tržišnu potražnju ili razvija nove proizvode kako bi zadovoljila nezadovoljene potrebe potrošača.
Kompozicija prodajnih snaga
Još jedna tehnika predviđanja budućih pomaka u tržišnim uzorcima je udruživanje prodajnih snaga ili kompozit prodajni učinak. U ovoj metodi, od pojedinih prodavača se traži da daju svoje procjene buduće prodaje. To se radi na pretpostavci da budući da su prodavači bliži prosječnim potrošačima, oni poznaju potrebe potrošača. Prognoze pojedinih prodavača se zatim agregiraju kako bi se dobile buduće prognoze. Također se mogu koristiti zajedno s kvantitativnim prognozama koje je razvila organizacija kako bi proizvele točniju hibridnu prognozu.
Mišljenja izvršne vlasti
Vodeći menadžeri iz financija, prodaje, proizvodnje, uprave i nabave mogu također iznijeti svoja mišljenja, koja se kombiniraju u jednu prognozu o budućnosti ili prodaji. Takvi rukovoditelji svoje procjene temelje na iskustvu i mogu agregirati rezultate statističkih modela, kao što je ekstrapolacija trenda s njihovim kvalitativnim procjenama. To rezultira točnijom prognozom, pod uvjetom da su menadžeri samostalno došli do svojih procjena.
