Većina tvrtki priprema nacrt kako će tvrtka voditi svoje poslovanje. Takvi se nacrti obično nazivaju modelom. Ovi predlošci služe mnogim svrhama i dolaze u različitim oblicima, uključujući poslovne i prihodne modele. Unatoč sličnostima između modela poslovanja i prihoda, dva opisa služe različitim funkcijama i navode različite aspekte poslovanja.
Identifikacija poslovnog modela
“Harvard Business Review on Business Model Innovation” prikazuje četiri osnovna načela poslovnog modela: kako tvrtka stvara i isporučuje vrijednost svojim klijentima, načine na koje će tvrtka zaraditi, koje će se ključne komponente iskoristiti i koji ključ procesi koje će tvrtka ugraditi. Ključne komponente uključuju osoblje i ljudske resurse, strojeve i tehnologiju, kao i napore na brendiranju. Poslovne operacije kao što su proizvodnja i obuka čine ključne poslovne procese tvrtke. Svaki poslovni model razlikuje se ovisno o veličini, industriji i očekivanjima organizacije.
Identifikacija modela prihoda
Model prihoda je komponenta podskupa poslovnog modela. Model prihoda temelji se na odgovoru na pitanje kako će poslovanje generirati prihode i, na kraju, kako će tvrtka biti profitabilna. Model prihoda ovisi o industriji. Na primjer, web-lokacija može koristiti model kontekstualnog oglašavanja, što znači da tvrtka generira novac od korisnika koji kliknu na oglase treće strane unutar sadržaja stranice. Bejzbolski stadion, s druge strane, može imati model prihoda koji uključuje prikupljanje novca od pomoćnih dobara kao što su timska odjeća i blagovaonice.
Razlike
Michael Hitt, autor knjige "Stvaranje vrijednosti" navodi da su model prihoda i poslovni model slični, ali odvojeni obrisi. Hitt objašnjava da je cilj poslovnog modela prikazati način na koji tvrtka generira vrijednost, dok model prihoda određuje kako tvrtka alocira kreiranu vrijednost. Stoga poslovni model objašnjava strategiju, operacije i taktiku upravljanja tvrtkom. Model prihoda temelji se na ovim objašnjenjima kako bi se prikazalo kako će tvrtka zaraditi novac.
Razmatranja
Izbor modela ovisi o okolnostima. Tvrtke izrađuju poslovni model i prezentiraju ga financijskim institucijama kako bi dobile kredit. Venture kapitalisti obično vide poslovni model kako bi donosili odluke o ulaganju u tvrtku. S druge strane, korporacije pregledavaju svoj model prihoda kako bi napravile financijske prognoze. Tvrtke također pregledavaju svoj model prihoda kako bi provjerile je li relevantan umjesto bilo kakvih promjena u poslovanju. Primjerice, model prihoda mogao bi se mijenjati ako se troškovi proizvodnje povećaju ili se plaće promijene.
