Kvantitativno predviđanje zahtijeva čvrste podatke i crunching broj, dok kvalitativno prognoziranje više se oslanja na obrazovane procjene i stručna mišljenja. Koristeći kombinaciju obje ove metode za procjenu prodaje, prihoda, proizvodnje i troškova, pomoći će vam u izradi točnijih planova koji će voditi vaše poslovanje.
Kvantitativne tehnike prognoziranja
Kvantitativne prognoze često koriste povijesne podatke, kao što su prethodni podaci o prodaji i prihodima, proizvodna i financijska izvješća te statistika prometa na web-lokaciji. Promatranje sezonskih podataka o prodaji, na primjer, može vam pomoći u planiranju proizvodnje i potreba za radom za sljedeću godinu na temelju prošlogodišnjih mjesečnih ili kvartalnih podataka. Kvantitativno predviđanje također koristi projekcije temeljene na statističkom modeliranju, analizama trendova ili drugim informacijama iz stručnih izvora kao što su vladine agencije, strukovne udruge i akademske institucije.
Tehnike kvalitativnog prognoziranja
Kvalitativne tehnike predviđanja dolaze iz iskustva i instinkta iskusnih poslovnih stručnjaka. Te tehnike predviđanja nisu samo nagađanja; oni uključuju tumačenje podataka u kombinaciji s profesionalnim znanjem koje ste razvili tijekom vremena na poslu. Na primjer, ako želite kvalitativne informacije za projektiranje prodaje za godinu, možete procijeniti utjecaj nove oglasne kampanje ili promocije koju vaša tvrtka planira, pogledati učinke koje nove tehnologije mogu imati na kupnju potrošača i uzeti u obzir nedavne društvene trendove i trendove. Možete predvidjeti potražnju držeći fokus grupe kupaca kako bi raspravljali i mjerili njihove reakcije na nekoliko značajki novih proizvoda koje vaša tvrtka razmatra.
Predviđanje prodaje
Kvantitativne tehnike predviđanja prodaje uključuju promatranje popisnih podataka za geografsko područje, pregled povijesnih sezonskih izvješća o prodaji i pregled izvješća o prodaji kako bi se vidjelo koji proizvodi sazrijevaju i koji pokazuju nedavno usporavanje prodaje i koji su proizvodi nedavno počeli prodavati u većim količinama. Kvalitativne tehnike predviđanja uključuju traženje vaših prodajnih predstavnika za projiciranu prodaju za narednu godinu, traženje kupaca o njihovim nadolazećim potrebama proizvoda i raspitivanje distributera o tome što drugi proizvodi dobro ili loše prodaju.
Predviđanje za novčani tijek
Predviđanje novčanog toka važno je za vaše poslovanje, jer vam pomaže u projektiranju kada ćete primati novac i kada ćete imati račune za plaćanje, umjesto da bilježite dohodak do datuma narudžbe klijenta ili obveza pomoću mjesečnog prosjeka. Kvantitativne tehnike predviđanja za planiranje novčanog toka mogu uključivati pregled prošlogodišnjih bankovnih depozita i čekova ili plaćanja kreditnim karticama. Možete pogledati prošlogodišnja izvješća o dugovima ili račune kako biste ispitali kada su klijenti trebali platiti i kada su to zapravo i učinili; ovo vam pomaže stvoriti jastuk za planiranje prihoda. Kvalitativne metode za planiranje novčanog toka uključuju traženje vaših prodavača da planiraju prodaju za godinu ili mjesec ili pitaju svoje distributere da li predviđaju bilo kakvo usporavanje ili povećanje kupnje u određeno doba godine.
