Stabilizacija i rast prodaje ključni su za poslovanje profitabilnog poslovanja. U ostvarivanju tog cilja važno je postaviti ciljeve, pratiti uspješnost prodaje i trendove te identificirati potencijalne prepreke optimiziranom profitu.
Postavi ciljeve
Potrebni su kvantificirani ciljevi prodaje u bilo kojoj neprofitnoj tvrtki. Prodajni ciljevi upozoravaju vaše prodajno osoblje na očekivanu produktivnost prihoda. Prodajni predstavnici često su motivirani postignućem i egoom, a ciljni brojevi omogućuju vašem poduzeću da implementira programe nagrađivanja kao što su provizije i bonusi. To usklađuje vaše poslovanje i osoblje za podršku s donjim rezultatima, jer zaposlenici u tim područjima razumiju namjeru tvrtke da postigne određene prodajne ciljeve. Ciljevi također služe kao točka okupljanja za stvaranje kohezije.
Praćenje uspješnosti prodaje
Ne možete učinkovito upravljati prodajom bez stalnog praćenja uspješnosti prodaje. Jedini način da se prepoznaju zaostaci u produktivnosti i da se implementiraju strategije za poboljšanje učinkovitosti u pretvaranju prodaje, je znati kako se radi. Brojni softverski programi omogućuju vam praćenje prodaje iz dana u dan, iz mjeseca u mjesec i iz godine u godinu. Možete razbiti ukupnu izvedbu na različite podjele, poslovne jedinice i proizvode kako bi otkrili visoke i loše rezultate. Bez praćenja podataka, u suprotnom može potrajati mjesecima da bi uopće shvatili da imate problem s ravnom prodajom ili padom prodaje.
Treniranje za poboljšanje
Svrha praćenja uspješnosti prodaje je utvrđivanje razumnih ciljeva, ali i omogućavanje identificirati nedostatke u izvedbi. Znajući koje poslovne jedinice, prodajni predstavnici ili proizvodne linije ne dobivaju posao omogućuju cjenovnu strategiju i napore treniranja. Definiranje i obuka osoblja o učinkovitim operativnim i prodajnim procesima ključni su za optimiziranje prihoda. Kada menadžeri prodaje provode vrijeme s predstavnicima, na primjer, mogu identificirati gubitnike vremena i trenera za poboljšanje tehnika kao što su traženje, prezentacije i zatvaranje. Kada vaša tvrtka pogodi svoj broj, sljedeći korak je podizanje stupnja i nastavak poticanja na još veću produktivnost.
Savjet
-
Kultura orijentirana na timove često je ključna za postizanje prodajnih ciljeva tvrtke, jer stvara okruženje u kojem vrhunski proizvođači prirodno vuku druge zajedno s njima.
