Industrija benzinskih postaja je prilično homogena: cijene, sadržaji, proizvodi, pa čak i arhitektura, vrlo su slični za većinu benzinskih postaja u zemlji. Zbog toga vlasnici benzinskih postaja moraju gledati na kreativne marketinške strategije kako bi doveli nove kupce na vrata i pretvorili posjetitelje koji su prvi put u ponovljene kupce.
Cijena natjecanje
Kupci benzinskih postaja mogu vidjeti benzinske postaje kao praktički nediferencirane. Kupci često odabiru koja benzinska postaja štiti na temelju trenutnih cijena goriva, umjesto da djeluju lojalno jednoj postaji. Da biste uhvatili ove kupce koji su svjesni cijene, ostanite na rubu cijena plina na vašem području. Pažljivo promatrajte cijene natjecatelja i uvijek odgovarajte ili malo nadmašite najnižu cijenu.
Programi vjernosti
Kupci benzinskih postaja redovito kupuju iste artikle. Uvođenje programa lojalnosti za predmete kao što su kava, hrenovke i potrošnja goriva može potaknuti vaše klijente da češće posjećuju vašu stanicu, čak i da odlutaju od kupnje i dobiju još jednu točku prema svojoj nagradi.
Promocije natječaja
Ponudite vrijedne nagrade za privremena natjecanja i promocije te oglašavajte promociju i nagradu u svojim prostorijama. Napravite nagradu za nešto što će potaknuti reklamo od usta do usta - razmislite o besplatnom plinu za godinu dana ili besplatnoj kavi za život. Iskoristite radio promocije kako biste potaknuli ova natjecanja i znatno povećali kratkoročni opseg prodaje.
partnerstva
Uspostavite partnerstvo s lokalnim ili regionalnim trgovačkim lancem kako biste oponašali komponente benzinskih crpki velikih razmjera. Kupci se navikavaju na ostvarivanje popusta na benzinskim postajama vezanim uz određene trgovine s namirnicama; formiranje lokalnog partnerstva može vam pomoći u jačanju vala ovog trenda. Nuditi popuste korisnicima drugih lokalnih ustanova može vam pomoći povećati obujam prodaje i zadovoljstvo kupaca.
Sadržaji
Koristite svoj jedinstveni proizvod i mješavinu usluga kako biste podstakli oglašavanje iz usta i prikupili lojalnost kupaca. Uključite komponentu brze hrane kako biste proširili svoje ciljno tržište. Razmislite o oživljavanju punjenja goriva za jednu ili dvije crpke. Prodajte lutrijske karte, alkohol, zalihe za puteve i sve ostale stvari koje kupci očekuju u praktičnim trgovinama.
