Tržišni udio uobičajen je način uspoređivanja performansi tvrtki ili mjerenja položaja tvrtke u njezinoj industriji kao cjelini. Što je veći tržišni udio, to je dominantnija tvrtka unutar svoje industrije. Ako tvrtka povećava svoj tržišni udio, ona raste brže od svojih konkurenata.
Savjet
-
Dijeljenjem prodaje tvrtke prodajom svoje industrije daje se njezin tržišni udio.
Definirajte tržište
Izračunajte veličinu tržišta
Morate znati koliko je veliko tržište za izračunavanje udjela tvrtke. Velik dio informacija potrebnih za određivanje veličine tržišta može se pronaći online putem sekundarnih izvora istraživanja kao što su mjesta za istraživanje tržišta, vladine statistike i vijesti. Primarna istraživanja ili terenska istraživanja, poput razgovora s vlasnicima restorana, također mogu biti od pomoći. Izračunajte ukupnu veličinu tržišta povlačenjem iz više vjerodostojnih izvora kad god je to moguće da biste dobili najtočniju veličinu tržišta.
Odaberite mjerenje dijeljenja
Udio prodaje u dolarima može biti najčešći izračun tržišnog udjela, ali se udio također može mjeriti u smislu prodanih jedinica ili klijenata. Odaberite najprikladniji pojam na temelju vrste industrije i dostupnih informacija. U slučaju restorana s roštiljem, izračunavanje tržišnog udjela u volumenu dolara može biti praktičnije i uvidljivije od broja prodanih obroka.
Izračunajte prodaju
Dodajte svu prodaju koju je tvrtka ostvarila tijekom određenog razdoblja, kao što je mjesec, kvartal ili godina. Zatim prikupite ukupnu sumu za sve tvrtke unutar tržišta u tom istom razdoblju. Na primjer, ukupno 10.000 dolara u prodaji koju je roštilj restoran koji istražujete napravio u mjesec dana. Zatim dodajte da na ukupno 60.000 dolara koje su četiri druga restorana zajedno prodao u istom mjesecu. Veličina tržišta je 70.000 $.
Izračunajte tržišni udio
Podijelite ukupnu prodaju tvrtke koju istražujete svojom ukupnom prodajom industrije u razdoblju u kojem studirate daje vam svoj tržišni udio. Dakle, podijelite 10.000 $ za restoran s roštiljem koji istražujete na 70.000 $ u ukupnoj mjesečnoj prodaji za tržište. Tržišni udio iznosi 14,3 posto.
