Tržišni udio je postotak prodaje koji određeni proizvod ostvaruje u odnosu na ukupnu prodaju svih sličnih proizvoda. Primjerice, Tide može imati 30-postotni tržišni udio na domaćem tržištu deterdženata. Držanje ili održavanje tržišnog udjela je obrambena strategija koja nastoji zaštititi tržište koje je već bilo osvojeno. Menadžeri bi trebali braniti svoja tržišta od napada konkurenata.
Odredite koji su vaši proizvodi u opasnosti od gubitka tržišnog udjela. Smanjite cijenu tih proizvoda.
Pokrenite učinkovite oglašivačke i promotivne kampanje.
Uvesti nove, poboljšane proizvode. Inovativni proizvodi mogu pomoći u održavanju ili povećanju tržišnog udjela.
Zaštitite svoje distribucijske kanale tako da police popunite popularnim i novim proizvodima.
Povećajte lojalnost klijenata znajući njihove preferencije (npr. Ankete kupaca) i radite prema ukupnom zadovoljstvu korisnika.
Savjet
-
Razmislite ako zaista želite zadržati svoj tržišni udio ili ga zapravo povećati. Povećanje udjela na tržištu je rizičnije i intenzivnije, ali nudi više nagrada. Ako vaš proizvod ima veliki udio na tržištu, ali predviđate mali rast veličine tržišta, zadržite svoj tržišni udio. Ako predvidite da veličina tržišta raste, uložite više kako biste povećali svoj tržišni udio.
