Natječaj za izgradnju kuće je bitan dio i proces dobivanja posla. Priroda posla je takva da je ponuda za rad prvi korak prema dobivanju ugovora. Ponuda, i kako je predstavljena, sve je stranac mora ocijeniti izvođače i napraviti njihov izbor o tome tko će nagraditi posao. Trik u nadmetanju je hodati tu tanku liniju između cijene i kvalitete rada, a zatim prenijeti te informacije profesionalno vlasniku kuće. Slijedeći neke smjernice za ponudu licitacije, dug put će biti osiguran taj ugovor.
Stavite svoju najbolju nogu naprijed. Predstavite svoju tvrtku na najbolji mogući način. Izgradite povjerenje klijenata u svoju tvrtku i svoju sposobnost da obavite posao na vrijeme iu okviru proračuna od samog početka.
Postavite i slijedite protokol o brizi o kupcima koji odgovara na njihova pitanja brzo i jasno. Zapamtite, u biti ste u razgovoru za posao. Koristite čvrste, entuzijastične bivše kupce kao svoje reference. (Referencije vas mogu učiniti ili vas slomiti, pogotovo u građevinskom poslovanju.) Pozovite svoje izglede da dođu vidjeti dva ili tri završena projekta.
Napišite svoju ponudu. Tretirajte ga kao ugovor koji doista jest. Nemojte ga drastično mijenjati kada ga kupac prihvati. To je najčešća i najštetnija tužba protiv izvođača radova. Neka tvoja riječ bude tvoja veza, i tvoja veza će biti tvoj ugovor.
Upotrijebite malo izmijenjenu verziju starog engleskog formata pisanja u razredu od pet W kako biste napisali svoj ugovor koji je inače poznat kao zahtjev za prijedlog ili RFP.Recite kupcu, u ugovoru: Tko (vaša tvrtka), Što (njihova izgradnja kuće), Gdje (mjesto), Kada (raspored izgradnje) i Kako (različite faze izgradnje, kada i kako će biti dovršeni).
Budite detaljni i specifični s ugovorom. Usredotočite se na vrijeme, troškove i kvalitetu rada kao glavne odlučujuće čimbenike ugovora. Iskustvo ih pokazuje kao tri najčešće izražena briga kupaca u vezi s građevinskim projektima. Zapamtite, emocionalna uključenost klijenta prema izgradnji vlastitog doma veća je od vaše vlastite i poštuje je.
Ne dopustite da cijena bude glavni čimbenik u ponudi. Dajte pravedne, srednje visoke cijene za sve faze izgradnje. Nemojte divlje mijenjati od ekstremno niskog kraja za neke faze projekta do ekstremno visokih na drugima. Na primjer, na jednostavnoj ljestvici od 10 USD, navedite cijene u rasponu od $ 8 do $ 10. Nemojte ići ispod 5 dolara samo da biste dobili posao, u nadi da ćete ga podići kasnije. Isto tako, nemojte naplatiti 15 USD, kada znate da je stopa od 8 do 10 USD.
Savjet
-
Razumijete da nećete osvojiti svaku ponudu, već dajte sve od sebe.
Nemojte se bojati pitati kupce zašto su odabrali nekoga drugoga. Ovo je jedan od najboljih načina da naučite što radite pogrešno.
Upozorenje
Hodajte dalje od teških kupaca. Ne licitiraj se za posao kada vidiš da će mu biti teško raditi.
