Promotivne cijene vrlo su popularne kod trgovaca i mogu biti vrlo uspješna strategija kada je cilj privlačenje novih kupaca, prema istraživanju provedenom za časopis “Marketing Science”. Postoji mnogo prikladnih vremena i razloga za promotivne cijene, kao što su lansiranje novih proizvoda, konkurentni čimbenici i zaštita trenutnog tržišnog udjela. Promotivne cijene mogu se podijeliti u nekoliko vrsta programa, a svaka od njih ima svoje prednosti.
Popust na trenutnu kupnju
Trenutni popust na kupnju kupcima obično nudi novac od kupovne cijene. To je uobičajeno korištena tehnika koja se lako implementira, jer potencijalni kupci razumiju i na nju reagiraju. Neke od prednosti ove strategije uključuju neposredne i mjerljive rezultate. Također se lako može mijenjati kako bi odgovarao potrebama marketinškog segmenta i može se prilagoditi kako bi zadovoljio zahtjeve kupaca.
Popust za kupnju u budućnosti
Budući popust na kupnju je tehnika promotivne cijene slična trenutnom kupovnom popustu, ali nudi popust na sljedećoj kupovnoj kupnji. Prednosti ove vrste strategije uključuju i rezultate koje je lako mjeriti i poznavanje kupaca. Druge prednosti su to što potiče dugoročnu lojalnost kupaca i ponavljanje posla.
Cashback promocija
Cashback promotivna cijena zahtijeva od kupca da plati punu cijenu u trenutku kupnje, ali im daje popuste na gotovinu ili ček. Prednosti ove strategije određivanja cijena su brojne. Trgovac na malo ima nekoliko opcija rabata, uključujući izbor ponude gotovine ili proizvoda. Kupci reagiraju na ovu vrstu cijena i mogu kupiti stavke izvan njihovog izvornog raspona cijena zbog rabata.
Promocija glasnoće
Promocije glasnoće obično nude više proizvoda po istoj cijeni. Primjer ove promocije je "kupi dva paketa od 12 soda za 10 dolara, ili platite 7 dolara za jednu." Oni potiču kupce da kupuju više nego što su prvotno namjeravali i nude im više vrijednosti za svoj novac. Ove vrste promocija također mogu potaknuti promjenu marke. Još jedna prednost ove vrste strategije je da ih natjecatelji obično ne mogu brzo oponašati.
Promocija više proizvoda
Promocija višestrukih proizvoda jedna je od najpriznatijih strategija na maloprodajnom tržištu. To je strategija "kupi jednu, uzmi jednu slobodnu". Ova promotivna tehnika određivanja cijena nudi iste prednosti kao i promocija obujma, ali bez skupih zahtjeva za pakiranjem. Kupci obično dobro reagiraju na ovu vrstu cijena i mogu razlikovati trgovca od konkurencije.
