Rast tržišta je jednostavno povećanje veličine tržišta. Tržište može biti za jedan proizvod, proizvodnu liniju ili cijelu industriju. Rast tržišta obično se izražava kao godišnji postotak. Uspoređivanje rasta vaše tvrtke s stopom rasta tržišta predstavlja kritičnu mjeru uspješnosti. Pretpostavimo da je vaša prodaja porasla za 12 posto prošle godine. Zvuči dobro. Međutim, ako je tržište poraslo za 20 posto, to je loša vijest. Zaostajanje za rastom na vašem tržištu znači da vaši konkurenti nadmašuju vas i gubite tržišni udio.
Definirajte tržište koje želite mjeriti. Na primjer, možete pogledati rast tržišta za jedan proizvod, određenu geografsku regiju ili vašu industriju u cjelini. Odaberite želite li mjeriti rast u dolarima ili prodanim jedinicama. Odaberite vremensko razdoblje koje želite pokriti. Tipično, veličina tržišta i rast se mjere godišnje. Trebat će vam podaci o veličini tržišta za najmanje dva uzastopna vremenska razdoblja kako biste izračunali stopu rasta tržišta.
Odaberite metodologiju istraživanja i provedite istraživanje. Jedna mogućnost je da se taj zadatak prenese na inženjersku tvrtku koja se specijalizirala za istraživanje tržišta. Ako se odlučite sami obaviti posao, konzultantska tvrtka Frost & Sullivan savjetuje oprez. Ako niste u velikoj industriji, pouzdane informacije mogu biti oskudne ili nepostojeće. Časopisi, novine i vladine publikacije obično nemaju dovoljno dubine i točnosti. Frost & Sullivan predlaže korištenje primarnih izvora kao što su godišnja izvješća poduzeća i podnesci Komisije za vrijednosne papire. Ove izvore možete dopuniti intervjuima s natjecateljima. Postavljanje vašeg natječaja za informacije može se činiti čudnim, ali ako ponudite podijeliti svoje nalaze, oni će često pružiti podatke koji su vam potrebni za mjerenje rasta tržišta.
Izračunajte veličinu tržišta za svako vremensko razdoblje koje mjerite pomoću podataka prikupljenih u koraku 2. Pretpostavimo da na vašem tržištu postoje tri tvrtke. Vaša tvrtka je tvrtka A. Za posljednje dvije godine, vaša prodaja je bila 15 milijuna dolara u prvoj godini, a vi ste doživjeli 10-postotno povećanje na 16,5 milijuna dolara druge godine. Tvrtka B imala je prodaju od 25 milijuna dolara prve godine i 30 milijuna dolara druge godine. Prodaja tvrtke C iznosila je 12 milijuna dolara i 13,5 milijuna dolara. Dodajte brojke za svaku godinu i imate tržišnu veličinu od 52 milijuna dolara za prvu godinu i 60 milijuna dolara za drugu godinu.
Izračunajte rast tržišta oduzimanjem veličine tržišta za prvu godinu od veličine tržišta za drugu godinu. Podijelite rezultat prema veličini tržišta za prvu godinu i pomnožite sa 100 da biste pretvorili u postotak. Ako je veličina tržišta za prvu godinu bila 52 milijuna dolara, a druga godina 60 milijuna dolara, podijelite razliku od 8 milijuna dolara za 52 milijuna dolara i pomnožite sa 100 za stopu rasta tržišta od 15,4 posto. Usporedite stopu rasta tržišta s rastom vaše tvrtke kako biste vidjeli koliko dobro radite u odnosu na cjelokupno tržište.
