Uspješno poslovanje sa stanovništvom ovisi o preciznoj mješavini odabira inventara, marketinških metoda i operativnih postupaka. Vaš veliki izbor proizvoda neće vam pomoći ako su vam režijski troškovi previsoki ili ako dovoljno ljudi ne zna gdje se nalazite. Stvaranje temeljitog poslovnog plana koji će se baviti svim područjima maloprodajnog menadžmenta pomoći će vam da povećate prodaju, kontrolirate svoje troškove i optimizirate zaradu.
Izradite nacrte za zasebne odjeljke za poslovanje i razvoj za svoj poslovni plan. Pod operacijama podijelite sadržaj prema tipičnim poslovnim funkcijama kao što su računovodstvo, administracija, marketing, pravni, ljudski resursi i tehnologija. Podijelite svoje razvojne sadržaje u odabir inventara, oglašavanje, promocije i odnose s javnošću.
Napišite zadatke povezane sa svakim operativnim područjem vašeg poslovanja. Na primjer, uključiti budžetiranje, upravljanje novčanim tokovima, servisiranje duga, upravljanje kreditima, poreze, obveze i upravljanje potraživanjima i obračun plaća u računovodstvu. Uključite odabir inventara, istraživanje tržišta, strategije određivanja cijena i razvoj marke pod marketingom.
Odredite tko će se baviti vašim dužnostima za vaše poslovanje. Ako nemate osoblje koje koristi samo satne službenike, navedite administrativne i razvojne zadatke koje ćete morati obaviti za izvođače radova. Nabavite ponude od izvođača kako biste utvrdili koliko će ih koštati. Na primjer, kontaktirajte tehnološku tvrtku kako biste utvrdili svoje troškove za posjedovanje web-lokacije, uzimanje kreditnih kartica, korištenje sustava prodajnog naloga i generiranje računa i računa.
Napišite operativni dio svog plana s popisom svakodnevnih dužnosti za adresiranje svakog područja koje ste naveli u vašem odjeljku sadržaja, dugoročne ciljeve za svako područje i troškove za izvršavanje tih operativnih odgovornosti.
Napišite razvojni dio svog plana. Započnite s istraživanjem tržišta koje će vam pomoći da odredite koje ćete proizvode prodavati, tko će biti vaš ciljni kupac, tko je vaša konkurencija, koju ćete robnu marku izraditi za svoju trgovinu i koju ćete strategiju određivanja cijena koristiti. Napravite planove za oglašavanje, promocije, kampanje za društvene medije i napore za odnose s javnošću. Uključite specifične marketinške taktike, kao što su tiskano oglašavanje, proizvođačke rabate i co-op oglašavanje, online prodaja, klubovi kupaca, unakrsne promocije, uzročni marketing i promocije u trgovini.
Postavite strategiju inventara na temelju profitnih margina koje trebate od proizvoda koje prodajete. Stvorite formulu koja mjeri dimenzije prostora na policama svakog proizvoda kojeg prodajete u odnosu na profitnu maržu i opseg prodaje. Na primjer, ako vas dva proizvoda koštaju isto za kupnju, prodaju za istu cijenu i generirate isti broj prodaje, ali jedan zauzima dvostruko više prostora na polici, manja stavka bit će bolja opcija za vas, što će vam omogućiti da prodajete još dva proizvoda na mjestu veće jedinice koju zamjenjujete. Izradite proračunsku tablicu koja prati prodaju po tim parametrima kako bi vas vodila u upravljanju inventarom.
Pregledajte svoj plan kao da novi vlasnik preuzima trgovinu. Odredite je li plan dovoljan da bi on mogao voditi posao iz plana. Na primjer, mogao je stvoriti samo strategiju određivanja cijena koja funkcionira s strategijom vaše robne marke ako zna koji su troškovi režija. Koristeći te informacije, on može postaviti cijene koje se podudaraju s Vašom robnom markom i osigurati bruto dobit koja mu je potrebna da ostane u poslu.
