Razvijanje prodajnog protokola je ključno, jer postavlja temelje iz kojih će se razvijati prodajna strategija i definira za vaše prodajne timove njihove uloge i odgovornosti.
Zaklada
Kada ste razvili svoje poslovanje, stvorili ste izjavu o misiji / viziji i, u mnogim slučajevima, popis temeljnih vrijednosti. Primjer toga može biti predanost izvrsnosti usluga korisnicima ili pošteno postupanje prema svim ljudima. Upravo iz ovog temelja stvarate prodajni protokol, poznat i kao kodeks ponašanja.
Uspostava smjernica
Dobar početak za ovaj dokument bio bi definiranje načina na koji želite da se vaš prodajni tim predstavi. Profesionalni izgled treba definirati, a informacije koje predstavljaju mogu biti važne, ovisno o vrsti posla koji imate. Primjer može biti zahtjev za praćenje klijenta u roku od 24 sata.
Postizanje poslovnog uspjeha
Prilikom izrade ovog dokumenta provjerite podržava li tvrtka misiju i postavlja okvir koji će vam pomoći razviti strategiju prodaje. Izjava o misiji / viziji postavlja temelj za poslovanje. Prodajni protokol uspostavlja smjernice za prodajni tim, što vodi razvoju učinkovite prodajne i marketinške strategije koja će generirati poslovni prihod.
