Niska profitna marža znači da Vaše poslovanje ne pretvara učinkovito u dobit. Taj bi scenarij mogao proizaći iz preniskih cijena ili pretjerano visokih troškova prodane robe ili operativnih troškova. Niske marže određuju se u odnosu na vašu industriju i povijesni kontekst unutar vaše tvrtke.
Čimbenici niske marže
Tvrtke prate tri različite marže dobiti: bruto maržu, operativnu maržu i neto maržu. Na svakoj razini računa dobiti i gubitka vaše tvrtke podijelili ste određenu razinu dobiti prema prihodu tijekom razdoblja kako biste utvrdili maržu. Bruto marža, na primjer, je bruto dobit podijeljena s prihodom.
Bruto dobit jednaka je prihodima umanjenima za COGS ili varijabilnim troškovima. Polazna točka za niske marže je niska cijena bodova. Ako vaša tvrtka ne naplaćuje vrijednost robe, propustite dodatne mogućnosti prihoda. Punjenje 9,99 dolara za stavku koja vas košta 6 $ nudi ograničenu bruto maržu u odnosu na naplatu 12,99 dolara za istu stavku.
Troškovi su često sastavni dio marže koju tvrtke nastoje kontrolirati. Visoki troškovi materijala ili zaliha, troškovi transporta ili troškovi pakiranja mogu dovesti do prekomjernog COGS-a. Najam zgrada, komunalne naknade i plaćena radna snaga spadaju među potencijalno skupe operativne troškove.
Tumačenje niske marže
Proglašavanje marži "nisko" je relativno. 30-postotna bruto marža je vrlo niska u nekim industrijama ili sektorima, ali je u drugima jednaka ili čak visoka. Prema podacima CSIMarketa, tehnološki sektor je u travnju 2015. imao prosječnu bruto maržu od 49,06 posto. Stoga je poslovanje s bruto maržom od 35 posto znatno ispod industrijskih standarda. Nasuprot tome, tehnološka tvrtka s bruto maržom od 60 posto je mnogo učinkovitija. Industrijske norme variraju ovisno o strukturi troškova i konkurenciji. Niska marža također je u odnosu na prethodnu izvedbu vaše tvrtke. Općenito govoreći, stabilne i rastuće marže ukazuju na pozitivno financijsko zdravlje poduzeća.
Negativni utjecaji
U nekim slučajevima niske granice dobiti usklađuju se s naporima tvrtke da agresivno poveća tržišni udio. Možete žrtvovati kratkoročnu dobit za generiranje prometa. Međutim, niske marže koje nisu dio strategije znače da ne stvarate veliku dobit od svojih poslovnih aktivnosti i prihoda. Bez poboljšanja margine, vaša se tvrtka može boriti držati korak s dugovima i troškovima, ulagati u širenje i distribuciju prihoda vlasnicima.
Poboljšanje niskih marži
Nakon što prepoznate čimbenike koji pridonose niskim maržama vaše tvrtke, možete poduzeti korake za poboljšanje učinkovitosti profita. Istraživanje tržišta pruža uvid o tome imate li prostora za podizanje cijena za svoju robu. Pregledom opcija dobavljača, pregovaranjem o nižim troškovima i kupovinom u većim količinama spadaju strategije smanjenja COGS-a. Isto tako, ako pogledamo jeftinije operativne mogućnosti, možemo pomoći pri uklanjanju fiksnih troškova.
