Jednostavno znajući koliko ste novca zaradili prošle godine nije dovoljno dobar vodič za to koliko dobro posluje vaše poduzeće. Neke neučinkovite tvrtke stvaraju mnogo profita zbog svoje veličine. Druge tvrtke povećavaju dobit, ali troše previše novca da to učine. Dobra mjerenja, poput povrata ulaganja i profitne marže, mogu vam dati bolji osjećaj za uspješnost vaše tvrtke.
Povrat na investiciju
Da biste shvatili povrat ulaganja ili ROI, podijelite neto dobit sa ukupnom aktivom. Tvrtka u vrijednosti od 100 milijuna dolara s neto dobiti od 10 milijuna dolara ima ROI od 10 posto. Ako želite usporediti uspješnost s većim ili manjim tvrtkama u vašoj industriji, ROI funkcionira kao mjerni podatak, bez obzira na veličinu. ROI možete upotrijebiti i za mjerenje uspješnosti različitih odjela tvrtke u usporedbi s drugim ili za kupovinu više sredstava kako bi vaše poslovanje postalo profitabilnije.
Marža dobiti
Profitna marža je još jedan omjer: dobit podijeljena s prodajnim primicima ili troškovima vaše tvrtke. Pretpostavimo da vaša korporacija zarađuje 15 milijuna dolara u ovom tromjesečju, od čega je 3 milijuna dolara dobit. To vam daje profitnu maržu od 2 posto u odnosu na prodaju. Što je vaša tvrtka niža i niža, ili što je veća dobit na svakoj transakciji, to je viša marža. Ako troškovi rastu, a prodaja ostane konstantna, profitna marža se smanjuje.
Korištenje mjernih podataka
Možete koristiti i ROI i profitnu maržu za mjerenje profitabilnosti. Niti jedno nije "bolje" u nekom apsolutnom smislu; to ovisi o tome koja pitanja želite odgovoriti. Ako, na primjer, upumpavate novac u svoje poslovanje i želite znati rezultat dodane investicije, ROI je prava metrika. ROI vam neće reći, međutim, koliku dobit donosi vaša tvrtka ili imate li dovoljno novčanog toka da biste zadovoljili plaće.
Donja linija
Ako je vaša primarna briga donja granica, profitna marža - i varijacije, kao što je bruto profitna marža - mogu biti relevantnije. Na primjer, ako vaša dobit ide gore, ali vaši troškovi idu brže, vaša profitna marža će pasti. To je znak upozorenja da vaša poslovna strategija ima problem. Čak i ako je ukupna dobit dobra, možda ćete otkriti pojedine linije proizvoda ili usluge koje imaju neugodno niske marže, što je znak da vam je bolje bez njih.
