Naknada za zaposlenike dolazi u mnogim oblicima. Tvrtke koje žele motivirati zaposlenike da povećaju prihode poduzeća, dok istodobno kontroliraju troškove rada, često se okreću nekoj vrsti poticaja. Zaposlenici mogu zaraditi mješavinu plaće i provizija ili bonusa ili mogu jednostavno zaraditi izravnu proviziju. To ih čini nemogućim za predviđanje. Međutim, njihova stvarna plaća ili plaća održava odnos s prihodima tvrtke i često specifične prihode koje pojedini zaposlenici ostvaruju.
Učinkovita plaća
Iz raznih razloga, i radnici i poslodavci pokušavaju procijeniti svoju efektivnu godišnju zaradu. Zaposlenici koji primaju poticajnu plaću - osobito oni koji rade na izravnoj proviziji kao agenti za promet nekretninama i prodavači automobila - često nemaju stvarne plaće. Umjesto toga, oni mogu ostvariti svoju efektivnu plaću iz prosjeka prethodnih godina ili tromjesečja ili iz projekcija prodaje na temelju poslovnih i ekonomskih trendova.
Svrha
Zaposlenici obično žele procijeniti svoje efektivne godišnje plaće kako bi pomogli u donošenju važnih životnih odluka. Efektivna zarada utječe na odluke o kupnji, zajmove i investicije. Banke zahtijevaju informacije o plaći prilikom razmatranja zahtjeva za kredit i kreditne kartice. Poslodavci obično žele projekcije koliko će svake godine plaćati troškove rada, što uključuje provizije, bonuse i druge poticaje. Računovođe, vlasnici tvrtki i dioničari obično žele procijeniti njihove ukupne operativne troškove kako bi dobili jasnu sliku o obvezama tvrtke, potencijalu zarade i ukupnoj uspješnosti.
izračuni
Radnici na ravnopravnoj komisiji najlakše izračunavaju svoje efektivne plaće. Ako radnik dobije 10 posto svojih prihoda od prodaje i prodaje u prosjeku 100.000 dolara mjesečno, onda zarađuje 10.000 dolara mjesečno i može preuzeti efektivnu plaću od 120.000 dolara godišnje. U slučajevima mješovitih plaća i provizija, izračune mogu postati složenije. Radnik s osnovnom platom od 50.000 dolara godišnje koji zarađuje 10% provizije od prodaje i generira prosječno 10.000 $ mjesečno u prihodima od prodaje obično zarađuje 1.000 $ mjesečno. Njezine 12.000 dolara godišnje u komisijama povećavaju njezinu ukupnu efektivnu plaću na 62.000 dolara godišnje, a njezina plaća čini 52 posto prihoda koji ostvaruje.
Pogodnosti za poslodavce
Poslodavci vole podsticajne sustave plaća iz više razloga, uključujući vožnju prodavača da naporno rade i povećaju prodaju. Također ima dodatnu prednost upravljanja troškovima rada. Budući da prodavači na ravnoj proviziji plaćaju fiksni postotak njihove prodaje, tvrtke mogu biti sigurne da će njihovi troškovi rada uvijek biti u rasponu koji si mogu priuštiti. Organizacija koja plaća proviziju od 10 posto troši samo 10 posto prihoda na posao bilo da zaposlenik generira 10.000 dolara u prodaji ili 100.000 dolara. Time se osigurava da je trošak zaposlenika uvijek manji od prihoda koje donosi, što je čini profitabilnim članom tima.
