Za poduzetnika s obzirom na uvođenje novog proizvoda, postavljanje cijene je ključno razmatranje. Uvijek ćete se suočiti s izborima u određivanju odgovarajuće cijene za proizvod ili uslugu. Ideja cjenovne marže je strategija određivanja cijena koja uključuje stvaranje modela temeljenih na troškovima i projiciranoj prodaji kako bi se postavile cijene koje omogućuju adekvatan profit.
identifikacija
Marža cijena je slična ideji o marži. Obje se odnose na iznos (obično izražen kao postotak) koji se dodaje trošku proizvoda kako bi se dobila prodajna cijena. Međutim, marža cijena to čini korak dalje uzimajući u obzir ne samo trošak određenog proizvoda (za trgovca na malo to je veleprodajna cijena), nego i sve ostale troškove koji se moraju pokriti za određeni opseg poslovanja, uključujući profitnu maržu,
Funkcija
Kada izračunate oznaku, ona je relativno jednostavna. Ako proizvod košta 10 USD, a cijenu postavite na 15 USD, oznaka je 50%. Kada izračunate maržu cijene, morate imati procjenu broja jedinica koje će se prodavati tijekom navedenog razdoblja (obično mjesec ili godina). Za to razdoblje određujete iznos svih ostalih troškova (najam trgovine, komunalije, radna mjesta i sl.) Koji se moraju rasporediti po jedinici. Nakon dodavanja dodatka za dobit, ukupan iznos će biti iznos koji trebate dodati trošku proizvoda kako biste dobili prodajnu cijenu. Na primjer, ako ste za jedinični trošak 10 USD i morate dodijeliti 4 USD po jedinici za pokrivanje svih dodatnih troškova na volumenu projicirane jedinice, plus dodatnih 1 USD za dobit, dobit ćete cijenu od 15 USD. Vaša marža (ili marža) je 50%.
Značaj
Mnogi vlasnici novih tvrtki čine pogrešku proizvoljnim odabirom oznake za proizvod ili jednostavno imitiraju konkurentske cijene (ili pokušavaju osvojiti udio na tržištu određivanjem cijene proizvoda ispod tržišne). Korištenje analize cjenovne marže može vam pomoći da izbjegnete ni pod određivanjem cijene vašeg proizvoda (i gubitka novca) ili precijeniti cijene i izgubiti kupce. Da biste učinkovito koristili cjenovne marže, morate početi s točnom procjenom svih troškova i realnom procjenom projiciranog volumena, što zahtijeva barem minimalno istraživanje tržišta.
Prednosti
Jedna od glavnih prednosti koncepta cjenovne marže je da vam može pomoći da unaprijed odredite može li proizvod čak biti isplativ. Ako vaša analiza pokazuje da ne možete generirati dovoljan volumen uz adekvatnu cijenu kako biste barem postigli prag, možete izbjeći ulaganje kapitala u proizvod. Još jedna prednost koncepta marže je njegova fleksibilnost. Možete ga koristiti za izračunavanje bodova pokrića na različitim cijenama ili za procjenu utjecaja na dobit od kupona i drugih popusta za privlačenje korisnika. Imajte na umu da jednostavno imati prodaju nije dovoljno. Cilj prodaje ili kupona je generiranje dovoljno dodatnih poslova kako bi se nadoknadilo smanjenje cijena. Znajući koliko treba biti dodani volumen i je li to realan cilj, ključno je učinkovito koristiti prodaju i druge strategije određivanja cijena.
Razmatranja
Izbjegavajte zamku pokušaja prodaje po najnižoj mogućoj cijeni, pogotovo ako stavljate novi proizvod na tržište ispred ostalih konkurenata. Ovo se može pokazati kao mudar potez, ali ne mora. Ako se određena cijena visoko cijeni i pravilno prodaje, percepcija potrošača da je ona visoke kvalitete često će generirati više volumena od niže cijene. Nadalje, vrlo je teško početi s niskom cijenom, a zatim je podići bez gubitka kupaca. U nekim industrijama (npr. Industrija parfema) to je zajednička strategija. Tržnici high-end brandova često odbijaju staviti svoj proizvod u diskontne trgovine jer je "ekskluzivna" slika koju su uspostavili vrijednija od dodanog volumena koji bi mogli stvoriti. Uvijek možete koristiti prodaju ili kupone kako biste generirali više prometa i zadržali visoku osnovnu cijenu ako učinkovito plasirate svoj proizvod na temelju visoke kvalitete ili usluge.
