Strategija određivanja cijena je nužan korak u marketinškom miksu kako bi proizvod ili usluga bili profitabilni. Dvije vrste poslovanja moraju uzeti u obzir popis i neto cijenu. Određivanje ispravne cijene svake od njih određuje konkurentsku prednost proizvoda i pomaže diktirati potražnju za proizvodom ili uslugom među potrošačima.
Cjenik
Cijena s popisa je ono što bi potrošači platili prije bilo kakvog smanjenja cijena ili rabata. To je osnovni trošak proizvoda i redovito se naziva "uobičajena" cijena.
Internetska cijena
Neto cijena se odnosi na ono što potrošač plaća nakon popusta ili promocija prodaje. Na primjer, klijent može tražiti stavku za 80 USD. Ako je objavljena na redovnoj cijeni, cijena po cijeni je 80 USD. S kuponom za 15 posto, popisna cijena ostaje ista, ali neto cijena pada na 68 dolara.
Strategije određivanja cijena
Dok popisna cijena nudi veću dobit, popusti mogu biti korisni za poslovanje. Popusti poput kupona mogu privući kupce da isprobaju proizvod, što može dovesti do toga da postanu stalni kupci. Niska neto cijena također može izbjeći konkurenciju. Osim toga, oglašavanje niske neto cijene može pomoći potaknuti stagnirajuću ili posustanu marku.
