Tvrtke cijene proizvode na mnogo različitih načina, ali i ispravne cijene osiguravaju bolji profit i povrate za svoje dioničare. Postoji mnogo različitih alata i strategija koje tvrtke koriste za utvrđivanje cijene usluge. Dvije strategije cijena usluga uključuju određivanje cijene usluga i određivanje cijene usluga. Razlike između njih su suptilne, ali mogu napraviti velike razlike u cijeni proizvoda i primljenoj dobiti.
Vrijednost-of-service
Cijena usluga temelji se na cijeni faktora korisnosti pružene usluge. Teži dio ovoga je utvrđivanje korisnosti koju klijent dobiva od pružene usluge. Korištenje ove strategije je više umjetnost nego znanost. Jedan od načina da shvatite korisnost usluge je gledanje na cijene iz perspektive kupca i gledanje koliko vremena štede korištenjem vaših usluga. Opasnost od toga je da ako postoji jaka konkurencija, cijena proizvoda po vrijednosti usluge neće funkcionirati ako konkurenti prodaju svoje usluge na polovici troškova.
Cost-of-service
Trošak usluga određuje cijenu usluge ovisno o tome koliko košta tvrtka. Tvrtke obično shvaćaju dobit koju žele na usluzi i označavaju uslugu tako da primaju zaradu koju žele. Međutim, to možda nije najbolja strategija jer kupac ne zanima koliko košta tvrtka za pružanje usluge. Kupac se brine samo o tome koliko vrijednost dobiva od usluge.
Odnos
Dvije različite strategije određivanja cijena potpuno su nepovezane jer se temelje na dvije različite varijable. Ponekad mogu dovesti do sličnih cijena, ali češće nego ne, bit će različite. Cijene cijena usluga mnogo je lakše shvatiti jer sve što tvrtka treba znati je trošak usluge i oznaka koju žele na usluzi.
Savjet
Najbolje je upotrijebiti kombinaciju alata i strategija za cijenu vašeg proizvoda. Morate vidjeti okruženje u kojem se nalazite. Samo baziranje strategije na jednom konceptu može vas odvesti iz posla. Ako ste u vrlo konkurentnom okruženju, možda nećete imati smisla vršiti određivanje cijene usluge. Doing cost-of-service cijene nemaju smisla u bilo kojem okruženju, jer nikome nije važno kolika je cijena vaše usluge.
