Demonstracije proizvoda općenito imaju za cilj povećanje prodaje za određenu robu na ciljnom tržištu. Demonstracije proizvoda su oblik unapređenja prodaje koji uključuje interaktivne prodajne prezentacije kao što su pružanje probnih uzoraka i prikazivanje video prezentacija proizvoda. Ova marketinška tehnika koristi se za predstavljanje novih proizvoda na maloprodajnim tržištima, kao što su masovne trgovine, privlačenjem potencijalnih kupaca na demonstracijske kabine.
Pozicioniranje robne marke
U marketingu je cilj pozicioniranja brenda komunicirati potrošačima jedinstvene značajke određenog proizvoda. Demonstracije proizvoda u prodajnim mjestima pružaju proizvođačima priliku za izravnu komunikaciju s potrošačima o njihovom proizvodu i njegovim atributima i prednostima. To pomaže da se roba istakne u konkurentnim maloprodajnim tržištima koja sve više uključuju vlastiti konkurentski brand trgovaca.
Obrazovanje potrošača
Potencijalni kupci mogu pažljivo pregledati proizvode tijekom demonstracije proizvoda. Na primjer, odjel za cvijeće u trgovini koristi demonstraciju proizvoda kako bi ilustrirao tehnike cvjetnog aranžmana koje se mogu ispitati. Tiskane informacije mogu biti uključene u demonstraciju kako bi se potrošači podučili kako pravilno rukovati svježim cvijećem. U takvoj situaciji, demonstrator preuzima ulogu podučavanja potrošača kako koristiti proizvode.
Nove ideje za stare favorite
Demonstracije proizvoda mogu potrošačima pružiti nove ideje o tome kako koristiti proizvode. Na primjer, prehrambeni proizvod može se pripremiti u nizu novih recepata i predstaviti u demonstraciji proizvoda. Uzorci hrane se daju potencijalnim kupcima kao poticaj za njih da isprobaju staru omiljenu hranu na nov način. Demonstracija može uključivati distribuciju besplatnih receptnih kartica kao "tutorijal".
Uzmi uzorke
Take-home uzorci se koriste u demonstracijama proizvoda kako bi se potaknuli potencijalni kupci na testiranje novih proizvoda. Na primjer, biljni prehrambeni proizvodi koji produljuju život svježeg cvijeća mogu zahtijevati posebne promocije kako bi potaknuli potrošače da ih isprobaju. Primjeri paketa mogu se distribuirati u demonstraciji u trgovini kao poticaj potencijalnim klijentima da testiraju nove proizvode.
