Ako se bavite prodajom - a većina tvrtki je, na ovaj ili onaj način - važno imati proizvode koje vaši kupci žele i imati ih dovoljno. Za menadžere, to se svodi na donošenje odluka o tome koje proizvodne linije treba nositi i kako ih sastaviti kako bi se dobio pobjednički mix proizvoda. To je kao izgradnja uspješnog sportskog tima: trebaju vam pravi igrači, ali i oni moraju dobro raditi zajedno.
Definicija linije proizvoda
Linija proizvoda je a proizvoda koji su usko povezani i promoviraju se zajedno. Na primjer, kada tvrtka stvara skupinu proizvoda koji se bave higijenom, kao što su krema za brijanje, sapun i šampon, to je poznato kao linija proizvoda. Linija proizvoda obično dijeli isti logo, marku i shemu boja. Na taj način korisnici mogu lako prepoznati druge proizvode unutar iste grupe. Proizvodi nisu potpuno isti, ali obično imaju neke iste karakteristike.
Definicija mješavine proizvoda
Kombinacija proizvoda tvrtke uključuje sve proizvode koje tvrtka ima na prodaju, Proizvodni asortiman mogao bi uključivati nekoliko linija proizvoda ili pojedinačne proizvode koji ne spadaju u red. Na primjer, ako tvrtka posjeduje liniju proizvoda za higijenu i posjeduje i liniju proizvoda za čišćenje kuća, svi ti proizvodi zajedno bi predstavljali proizvodnu ponudu tvrtke. Svaka linija bi se kombinirala s drugom kako bi došla do ukupne mješavine.
Promijenite svoj asortiman proizvoda
Mnoge se tvrtke usredotočuju na asortiman proizvoda jer im to pomaže diversificirati svoje ponude, Umjesto fokusiranja na određenu vrstu proizvoda, tvrtka može ponuditi široku paletu proizvoda.Na taj način, čak i ako se jedna grupa proizvoda ne prodaje dobro, ostali proizvodi mogu pokupiti zatišje. Ove odluke su uvijek balansiranje, jer svaki proizvod koji dodajete predstavlja ulaganje resursa U nekim slučajevima, tvrtke mogu dobiti preširoku ponudu proizvoda i na kraju potrošiti resurse koje bi tvrtka mogla bolje iskoristiti na druge načine.
Upravljanje duljinom i širinom proizvoda
Te se odluke često izražavaju kao duljina linije proizvoda te širina ili širina cjelokupnog asortimana proizvoda. Duljina linije proizvoda mjeri se količinom proizvoda koje sadrži, a ovisi o proizvodu. Ako proizvodite traktore za travnjake, tri osnovna modela i njihov pribor mogu predstavljati dobru liniju. Ako ste u poslovima ruž ili lak za nokte, možda će vam trebati desetke da biste bili konkurentni.
Širina vašeg proizvodnog asortimana mjeri se brojnim linijama i raznovrsnošću. Proizvođač traktora za travnjake može proširiti svoju mješavinu tako što će, primjerice, graditi motocikle, kosilice, uređaje za čišćenje snijega i laku građevinsku opremu. Trgovci određuju širinu svog asortimana proizvoda prema ciljnom tržištu. Specijalizirana trgovina usmjerena na sportaše može nositi nevjerojatan izbor atletskih cipela, pojačanih obiljem fitness opreme. Mješavina proizvoda u hardveru ili robnoj kući bit će mnogo šira, odražavajući njezinu strategiju cjelovitog marketinga.
Mješoviti proizvodi u marketing menadžmentu
Jedna od mogućih primjena linije proizvoda je pomoć pri određivanju cijena. Kada tvrtka izađe s nizom proizvoda koji su vrlo slični jedni drugima, to može iskoristiti za učinkovitu cijenu proizvoda. Na primjer, mnoge tvrtke koriste "dobar, bolji, najbolji" način određivanja cijena proizvoda. Ulazni proizvod ima najnižu cijenu, nakon čega slijedi bolji proizvod, a zatim i najbolji proizvod. To može biti način za snabdjevanje kupaca u svakoj grupi cijena.
Umjesto toga, umjesto da se izravno usredotočite na cijenu, marketinški miks bi mogao uključivati brandove s pomno kuriranom porukom "načina života" koja odgovara rezidentima kupaca različitih proračuna.
