Marketing Vaše poslovanje je kritična za dobivanje novih kupaca. Bez učinkovite reklamne kampanje, čak i najbolja prodavaonica ili najbolji restoran mogu proći nezapaženo i nakon toga ne mogu zadržati otvorena vrata. Mnogi vlasnici tvrtki i menadžeri će se okrenuti medijskim agencijama za kupnju kako bi se lakše kretali kroz bezbroj vrsta oglašavanja, uključujući tisak, online, televiziju i radio. Kupci medija najčešće zarađuju za život kroz jednu od četiri strukture pristojbi.
Povjerenstvo Agencije
Najčešći način na koji agencije za kupnju medija dobivaju naknadu je zarađivanje provizije na ukupnu potrošnju oglašavanja. Uobičajena stopa iznosi 15 posto ukupnog troška oglašavanja. Na primjer, ako kupite oglašavanje u novinama od 15.000 dolara, agencija za kupovinu medija će zaraditi 2.250 dolara. Ovisno o odnosu, možete izravno platiti mjesto oglašavanja, a mjesto održavanja će naknadno izdati provjeru naručitelju medija iza kulisa. Ili vam agencija može naplatiti cjelokupni iznos potrošnje oglašavanja i platiti mjesto oglašavanja sniženim iznosom. Ovaj pristup je vrlo čest iako može biti protuintuitivan jer agencija zarađuje više jer trošite više. Međutim, provizija od petnaest posto koristi se kao metoda za kompenzaciju vremena kupca za odabir medija, pa čak i usluga kreativnog dizajna.
Fiksne naknade za usluge
Umjesto da zaradite raspodjelu ili proviziju za svaki trošak oglašavanja, kupac medija može vam naplatiti fiksne naknade za usluge za različite usluge. U tom slučaju, 15-postotni agencijski popust na oglas može se prenijeti na vas, ali vam se mogu naplaćivati naknade za uslugu izrade medijskog plana, izrade oglasa ili izvješćivanja. Te se cijene mogu citirati unaprijed kao fiksne cijene ili se naplaćuju po satu. Dok točan postupak naplate ovisi o kupcu s kojim radite, fiksne cijene se obično koriste za razvoj medijskih planova i kupnju s kreativnim uslugama koje su prikladnije za plaćanje po satu.
Kompenzacija izvedbe
Vlasnici tvrtki moraju se pobrinuti da reklamne kampanje ostvaruju prihode i dobit veći od potrošnje oglašavanja. Praćenje uspješnosti marketinških kampanja ključno je za kontinuirani uspjeh medijske kupnje. Online marketing i kupovina medija posebno je lako pratiti zbog posebnog softvera i mehanizama isporuke sadržaja dizajniranih za ove vrste analiza. Neke agencije će ići tako daleko da ne naplaćuju nikakve provizije unaprijed ili naknade za usluge za pomoć pri kupnji medija, ali inzistiraju na plaćanju na temelju izvedbe. Na primjer, kupac medija koji prihvaća ovakav pristup može predložiti da se na svaku prodaju koja se generira kroz marketinšku kampanju ili zaradom za novu prijavu ili upit za kupca uzme provizija. Ovakav pristup eliminira početnu investiciju za vlasnika tvrtke i omogućuje medijskom kupcu neograničen potencijal rasta - što je više prodaje, veće će biti provizije. Oglašivači koji žele ići ovom rutom često moraju ponuditi vrlo agresivne i atraktivne stope provizije i iznose nagrada kako bi opravdali kupca medija da prihvati takav pristup.
Hibridni model
Posebno s napretkom online medija i mogućnostima praćenja izvedbe, mnogi medijski kupci se odlučuju za hibridni model naknade - kombinaciju zajamčenih novčanih naknada i poticaja za uspješnost. Ovaj pristup može biti privlačan svim stranama jer se medijski troškovi često subvencioniraju od strane medijskog kupca, a medijski kupac će zaraditi neke naknade za dizajniranje kreativnih materijala, dok potencijalno zarađuje neke poticajne naknade na izvedbu oglasa. Pogotovo kada je kupac medija pristao podijeliti troškove oglašavanja, ova metoda također potiče kupca medija da pregovara o najnižoj mogućoj cijeni za medijsku kampanju u ime oglašivača.
