Razvoj uspješne strategije kombiniranja proizvoda ovisi o analizi postojećih proizvoda za rast tržišta i tržišnom udjelu. Rezultati analize proizvoda omogućuju upravi donošenje odluka o marketingu i raspodjeli resursa koje maksimiziraju dobit među postojećim proizvodima i pomažu pri donošenju dugoročnih odluka o kombinaciji proizvoda. Najbolji proizvodni asortiman za tvrtku je onaj koji usmjerava resurse prema proizvodima s najvećim potencijalom za povećanje profita i prihoda za tvrtku.
Zvijezde
Postavite visoki prioritet na svoje zvijezde proizvoda. Star proizvodi imaju visok rast u kombinaciji s visokim tržišnim udjelom. Ova kombinacija atributa može dovesti do visokih razina dobiti i povećanog novčanog toka. Postavite marketing, resurse i pažnju na ove proizvode kako biste ih potaknuli na dominaciju na tržištu. Na primjer, ako vaša tvrtka prodaje metalne ogrlice za pse koje su sve popularnije i već uživaju u visokom tržišnom udjelu, oglašavajte svoje ovratnike i potražite dodatne distribucijske kanale kako biste povećali dostupnost proizvoda.
Krave u gotovini
Stabilni proizvodi s visokim tržišnim udjelom, ali niskim rastom smatraju se kravama u gotovini. Položaj krave u gotovini je krajnji cilj svih proizvoda. U tom uspješnom položaju dobit se održava uz malo marketinga ili raspodjele resursa izvan osnovnih funkcija podrške proizvodima. Resursi se najbolje plasiraju na druge vrste proizvoda koji imaju prilike za rast. Na primjer, vaša tvrtka prodaje najpopularnije ogrlice za pse na tržištu s tržišnim udjelom od 80 posto. Marketinški napori ne uspijevaju povećati prodaju jer je tržište stabilno i već ste uspostavili svoju dominaciju. Vaša tvrtka treba smanjiti marketinšku potrošnju na ovratnike pseudonimnih pasa i staviti naglasak na svoj zvjezdani proizvod, okovratnik psa s metalnim ukrasima.
Problem Djeca
Problematična djeca smatraju se visoko rastućim proizvodima s niskim tržišnim udjelom. Ovi proizvodi imaju potencijal da postanu zvijezde ili krave u gotovini, ali može biti teško doći do tog položaja. Stavite vrijeme i pažnju u ove proizvode kako biste vidjeli je li dodatno oglašavanje, promjene u marketinškoj strategiji kao što je ciljanje više receptivnih demografskih ili rebranding napora povećati prodaju. Na primjer, vaša tvrtka prodaje životinjske ogrlice za pse. Nedavni modni trendovi povećali su ukupno tržište tih ovratnika, ali je vaš ukupni udio na tržištu nizak. Razmislite o oglašavanju ovratnika u modnim časopisima kako biste se povezali s trenutnim trendom ljudske mode ili u časopisima vlasnika pasa. Ako se prodaja poveća na temelju tih napora, nastavite širiti svoje marketinške napore. Ako prodaja ostane ista, ponovno razmotrite klasifikaciju proizvoda.
psi
Proizvodi koji imaju nizak rast i mali tržišni udio nazivaju se psi. Te proizvode treba ukloniti iz vašeg proizvodnog asortimana nakon što više nije isplativo proizvoditi proizvod. Za te proizvode ne treba koristiti marketinške, reklamne ili nepotrebne novčane iznose resursa. Održavajte proizvode sve dok postoje kupci vjernosti. Na primjer, ako su vaše ogrlice za pseće pseće čipke s nekoliko vjernih klubova koji koriste vaš proizvod za izložbe pasa, ali ukupni tržišni udio i rast tih ovratnika su niski, nastavite prodavati sve dok klubovi ne promijene ovratnike u korist novi stil.
