Da biste vodili djelotvornu tvrtku za upravljanje imovinom, morate znati kako pregovarati i sklopiti poslove, partnerima s drugim dobavljačima nekretnina na raznim uslugama i mnogim drugim vrstama vještina. Međutim, također trebate razumjeti važnost marketinga svojih usluga potencijalnim klijentima. Postojanje snažnog marketinškog plana može vam pomoći da ostvarite svoje prodajne ciljeve i ciljeve, te vam postavi za uspješno poslovanje u budućnosti.
Napišite uvodni dio marketinškog plana, poznat kao sažetak. Opišite vrstu poslovanja i specifične vrste nekretnina koje pružate, kao što su apartmani, stanovi, kuće ili komercijalne nekretnine. Navedite misiju svoje tvrtke i opišite svoje ciljeve i ciljeve za promicanje poslovanja za upravljanje nekretninama za narednu godinu.
Provedite situacijsku analizu svog marketinškog plana. Uključite informacije o svojoj lokaciji, ciljno tržište i ključna pitanja i izazove s kojima se vaša tvrtka suočava. Na primjer, vaša tvrtka za upravljanje nekretninama može ciljati tvrtke na visokoj razini koje žele iznajmiti komercijalne nekretnine. Istaknite zajedničke izazove u marketinškom planu, kao što su trendovi na tržištu nekretnina i ekonomske sile koje utječu na vaše poslovanje. Uključite SWOT analizu svoje tvrtke koja identificira snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje.
Dovršite analizu konkurentnosti. Opišite sve konkurente u svoj posao upravljanja nekretninama. Navedite pregled izravnog konkurentskog tržišnog udjela i uključite financijske podatke kao što su dobit i uspješnost zaliha, ako su dostupni. Istražite marketinške strategije i taktike svojih konkurenata za promicanje svojih usluga u području nekretnina i uključite ih u ovaj odjeljak.
Razvijte svoju marketinšku strategiju. Uključite plan za postizanje poslovnih ciljeva. Taktike koje možete upotrijebiti za izgradnju vašeg poslovanja uključuju: bilten e-pošte koji klijentima pruža ažuriranja tržišta nekretnina; web-mjesto za prikaz nekretnina koje se prodaju ili daju u zakup; događanja vezana uz umrežavanje radi promicanja vaših ponuda usluga; i izravnu poštu koju možete poslati potencijalnim klijentima koje ciljate pomoću usluga za nekretnine.
Odlučite o proračunu. Objasnite svaku od strategija i taktika koje ste identificirali u prethodnom koraku i procijenite koliko će to koštati za provedbu svake od njih. Uključite i procijenjeni povrat ulaganja.
Odlučite o akcijskim stavkama i vremenskoj crti. Uključite nekoliko "akcijskih stavki", koje su sljedeći koraci koje planirate poduzeti u kratkom roku kako biste ostvarili svoje ciljeve i ciljeve. Uključite vremensku skalu za svaku od radnji i opišite svoje dugoročne planove za postizanje ciljeva.
