Marketinški uspjeh proizlazi iz dobrog marketinškog plana. Napravite ga jednako dobro kao što možete, a zatim po potrebi prilagodite. Uvjeti poslovanja mogu se brzo mijenjati kako se tržišta razvijaju, razvijaju se nove tehnologije ili se kupci povlače iz poslovanja. Vaš pažljivo osmišljen plan poslužit će kao pouzdana mapa puta, čak i kada se pojave zaobilaznice.
Procijenite imate li utrživi proizvod. Što je jedinstveno u tome? Znate li tko je vaš kupac i jeste li sigurni da će vaš proizvod zadovoljiti njezine želje i potrebe?
Shvatite da bi marketinški plan trebao uspostaviti jasnu i specifičnu strategiju, uključujući dodijeljeni proračun, za nastojanja naredne godine da se identificiraju kupci i uspostavi učinkovit kontakt s njima. Radno vrijeme uloženo u njegovu izradu spriječit će znatno gubljenje vremena u budućim mjesecima.
Prikupite pozadinske podatke, uključujući financijska i prodajna izvješća o trenutnim proizvodima i popisima ciljnih tržišta te informacije o kupcima i konkurentima. Pregledajte trenutne klijente i prikupite istraživanje tržišta o kupcima koje želite doseći.
Navedite sveukupne ciljeve što je više moguće. Postavite konkretne i mjerljive ciljeve. Ako ne vodite vlastitu emisiju, dobit ćete pečat odobrenja od tih ciljeva od strane višeg menadžmenta prije nego što skočite u brainstorming sa svojim suradnicima o specifičnim taktikama. Čak i ako imate mali startup, nemojte odbaciti vrijednost brainstorminga s pouzdanim savjetnicima.
Postavite financijski proračun. Podijelite velike brojeve na specifičnije, kao što je investicija potrebna za dobivanje novog kupca.Velike tvrtke trebale bi usporediti projicirano potrošnju s prosjekom industrije za marketing dolara kao postotak od prodaje.
Dodijelite vlastite resurse. Odredite koje aktivnosti bi trebale biti vanjske - možda dizajn web-mjesta, kampanje s izravnom poštom ili postavke o trade-showu.
Stvorite grafove i grafikone potrebne za ilustraciju važnih segmenata plana. Vidi 207 Vjeπtine Vaπeg prezentiranja.
Završite s smjernicom za procjenu koja uključuje vremenske rokove za postizanje određenih ciljeva, uključujući identificirane nove klijente, knjižene narudžbe i kontrolu troškova. Naglasite što bi se trebalo postići u roku od jedne godine, ali uključite kratkoročna mjerila za praćenje rezultata na tom putu. Uspostavite raspored sastanaka kako biste ocijenili napredak.
Napišite izvršni pregled. Iako je ovo prvi dio u vašem završenom planu, to je posljednji koji pišete, jer je zapravo sažetak. Ukratko navedite glavne točke vašeg plana, koristeći popise s kratkim oznakama i kratke rečenice. Ograničite ga na jednu stranicu, ali uključite najvažnije financijske brojeve.
Savjet
-
Idite izvan mjesta za završne sesije izrade plana. Izbjegavanje zvonjenja telefona, poruka e-pošte i natjecateljskih sastanaka dat će vam više vremena za kreativno razmišljanje. Identificirajte SWOT i PEST faktore za vaš proizvod i njegova tržišta - stvarna i potencijalna. Akronimi obiluju marketingom, ali ova dva zapravo pomažu u pamćenju važnih područja za istraživanje: SWOT se zalaže za snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje; PEST za političke, ekonomske, društvene i tehnološke čimbenike. Usredotočite se na kvalitetu u odnosu na količinu u postavljanju marketinških ciljeva. Mnogo je bolje postići tri cilja - kao što je poboljšanje web-lokacije tvrtke, identificiranje novog ciljnog tržišta ili povećanje postotka zadržanih korisnika - nego da se sredstva premala u neuspješnim pokušajima da se dosegne devet ili deset novih ciljeva. Podijelite glavne točke svog plana u cijeloj tvrtki. Svi zaposlenici trebaju biti svjesni vizije i ciljeva marketinškog odjela. Čak i ako je vaša tvrtka mala, korisno je imati jasno definirane marketinške ciljeve.
