Krajnji cilj maloprodaje je stvoriti okruženje usmjereno na kupca koje kupcima olakšava pronalaženje robe koju žele. Planiranje asortimana je jedan od alata koji se koriste da se to dogodi. Planiranje asortimana rješava temeljni element stavki koje će biti dostupne za prodaju. Učinkovito planiranje asortimana osigurava da su kupci u svakom kanalu i kategoriji na lageru na raspolaganju odgovarajuću kombinaciju i asortiman maloprodajne robe.
Predviđanje potražnje
Ključni pokazatelji poslovanja u maloprodaji uključuju izvješća o prodaji koja registriraju kupovne preferencije kupaca na malo. To pomaže trgovcima na malo da izbjegnu zalihe određenih artikala. Prodajno osoblje je također ključni izvor informacija o potražnji na tržištu. Ovdje trgovci uče o zahtjevima kupaca koji se ne registriraju u izvješćima o prodaji, jer trgovac nije prenio traženu robu ili nije zaliha. Osim toga, trendovi maloprodajne potražnje su također projicirani u industrijskim referentnim izvješćima.
Ciljevi poduzeća
Trgovci moraju uskladiti prognoze potražnje s poslovnim ciljevima jer planiranje asortimana treba uskladiti s ciljevima poduzeća. Iako bi trgovac trebao težiti nabavi niza zaliha na temelju zahtjeva kupaca, ponuda proizvoda trebala bi nastaviti integrirati ukupnu marku i sliku tvrtke kako se ne bi izgubila lojalnost marki.
Lokacije s više trgovina
Demografija tržišta može utjecati na rezultate planiranja asortimana. Na primjer, među kupcima s istim osnovnim karakteristikama mogu se pojaviti različite korisničke preferencije, ali na različitim lokacijama. Planiranje asortimana uzima u obzir jedinstvene potrebe svake maloprodajne lokacije kako bi se osigurala odgovarajuća kombinacija proizvoda na temelju specifične situacije svake lokacije.
Softver za planiranje asortimana
"Tehnologija za planiranje asortimana može prosijati kroz višestruke opcije za generiranje planova na temelju hijerarhije proizvoda ili atributa proizvoda, kao što su tema, prikupljanje, planovi poda ili promocije", navodi softver za planiranje asortimana izvršni Wayne Usie u integriranim rješenjima za trgovce.
Automatizacija je bitna za prodavača s velikim inventarom zbog detaljnih analiza koje osiguravaju učinkovito planiranje asortimana. Softverski programi za planiranje asortimana mogu pružiti maloprodajnu analizu prostora i prognoze potražnje koje pomažu trgovcima da steknu ključne uvide kupaca. Automatizirani sustavi omogućuju trgovcima da brzo analiziraju obrasce prodaje i dobiju preporuke za planiranje na temelju detaljne analize informacija kao sastavnog dijela procesa planiranja robnih proizvoda na malo.
