Tvrtke u SAD-u primijetile su ubrzani gospodarski rast u zemljama širom svijeta i stavile su visoki prioritet na profitiranje od tih trendova rasta. Međunarodni marketing zahtijeva temeljito istraživanje tržišta jer se potrebe i preferencije kupaca mogu razlikovati od zemlje do zemlje. Nije svaki proizvod ili usluga s oznakom "američki" automatski uspjeh u inozemstvu. No, primjenjuju se osnovna načela strateškog marketinškog planiranja - donose inovacije na tržište koje pružaju poboljšane pogodnosti vašim klijentima i osiguravaju učinkovito komuniciranje tih prednosti svojim ciljanim kupcima.
Nova tržišta u inozemstvu
Tvrtke u SAD-u koje primjenjuju međunarodnu marketinšku strategiju nastoje iskoristiti ogroman gospodarski rast koji se događa u zemljama poput Kine i Indije. U članku MSNMoney.com, globalni glavni ekonomist Citigroupa predvidio je da će Kina imati najveće gospodarstvo na svijetu do 2020. godine, preteći SAD. treće mjesto.
Konkurentska prednost američkih tvrtki
Tehnologija - osobito industrijska primjena - jedno je od područja u kojoj se mnoge američke tvrtke ističu i imaju izrazitu konkurentsku prednost u odnosu na tvrtke s kojima se natječu u drugim zemljama. Tvrtke u SAD-u koje donose tehnološka rješenja na prekomorska tržišta nalaze svoje proizvode i usluge oduševljeno primaju i od potrošača i od poslovnih korisnika.
Protiviti usporavanje rasta
Tvrtke u nekim industrijama u SAD-u su otkrile da se stopa rasta njihovih tradicionalnih tržišta usporava ili čak stagnira. Kako bi se održao rast prihoda koji je tvrtka postigla u prošlosti, potrebno je izgraditi međunarodnu stranu njihovog poslovanja. Za tvrtke kojima se javno trguje, sporiji rast zarade po dionici može rezultirati opadanjem cijene dionica tvrtke.
Ulazak na tržišta prije natjecatelja
Prvobitna prednost znači dovesti proizvode ili usluge vaše tvrtke na novo tržište ili tržišni segment prije konkurencije. Tijekom vremena tvrtka može izgubiti tu prednost na domaćem tržištu jer se pojavljuju novi konkurenti i počinju stjecati tržišni udio. No, međunarodna tržišta za te iste proizvode ili usluge možda još uvijek nisu iskorištena.Tvrtka može biti pionir na novom međunarodnom tržištu i tamo brzo ostvariti prihode.
Bolje iskoristite produktivni kapacitet
Izgradnja međunarodne prodaje omogućuje proizvođačkoj tvrtki povećanje iskoristivosti tvornice i smanjenje proizvodnih troškova za jedinicu u cjelini, jer su fiksni troškovi poslovanja sada raspoređeni na više proizvedenih jedinica. To može biti posebno povoljno ako je tvrtka nadogradila svoj domaći kapacitet u očekivanju povećanih prodajnih mogućnosti koje se nisu ostvarile. Bez mogućnosti međunarodne prodaje, alternativa bi bila zatvaranje postrojenja, prodaja opreme i otpuštanje radnika.
Sinergije između domaćih i inozemnih operacija
Uspješna međunarodna marketinška strategija donosi sinergijske koristi koje jačaju organizaciju u cjelini. Uspostavom prodajnih operacija u inozemstvu, tvrtka može otkriti mogućnosti za uštedu troškova tako što će neke od proizvodnje ili montaže proizvoda obaviti u stranoj zemlji gdje su troškovi rada niži. Međunarodna prisutnost tvrtke može otvoriti mogućnosti za osiguravanje sirovina po povoljnim cijenama i za američke i za međunarodne proizvodne djelatnosti.
