Kada pokrenete tvrtku, postavljanje pravih cijena za robu ili usluge koje prodajete je zadaća izrade ili prekida. Prodajna cijena koja je preniska neće pružiti dovoljno marže za pokrivanje troškova i dobiti. Stavite previsoku cijenu na nešto, i odvezete kupce.
Cijena i oznaka
Počnite s postotak bruto marže Vaša tvrtka treba pokriti troškove i dobit. Bruto marža je dio prodajne cijene koja prelazi troškove nabave ili proizvodnje proizvoda.
Pronađite postotak cijene dobra
Oduzmite postotak bruto marže od 100 posto kako biste utvrdili da je cijena dobra navedena kao postotak od cijene. Na primjer, ako je željena bruto marža 40 posto, trošak je 60 posto.
Izračunajte postotak označavanja
Podijelite postotak bruto marže za postotak troškova kako biste izračunali postotak označavanja. Bruto marža od 40 posto podijeljena sa 60-postotnim postotkom troškova donosi maržu od 66,7 posto.
Postavite cijenu
Pomnožite cijenu dolara prema vrijednosti za postotak označavanja kako biste odredili cijenu. Pretpostavimo da je cijena dobra 45 USD. Pomnožite 45 dolara za 66,7 posto i postavite cijenu od 75 dolara.
Odabir postotka bruto marže
Odabir postotka bruto marže je poziv na prosudbu; nijedna formula nije ispravna za svaku situaciju. Umjesto toga, morate ocijeniti svoje poslovne potrebe, klijente i konkurenciju na nekoliko načina:
- Vaše poslovanje mora generirati dovoljno bruto dobiti za pokrivanje troškova. Procijenite koliko se vaših režijskih troškova mora alocirati svakoj prodanoj jedinici na temelju očekivanog volumena prodaje jedinice kako biste izračunali minimalnu potrebnu bruto maržu.
- Karakteristike ljudi koji žive u vašem području tržišta utječu na njihove mogućnosti kupnje. Upoznajte svoje klijente i odredite što žele.
- Cijene koje vaši konkurenti postavljaju za robu i usluge slične vašim ograničavaju količinu koju možete naplatiti.
Neformalno određivanje cijena: prodaja oznaka
Ako vaše poslovanje uključuje prodaju rabljene robe u oznaka prodaje - također poznat kao prodaja u dvorištu ili prodaja u garaži - razmislite o cijenama stavki koje su u dobrom stanju na jednoj trećini izvorne cijene. Postavite niže cijene za robu koja je nošena ili u lošem stanju. Odaberite tražene cijene malo više nego što stvarno želite dopustiti da se nagodite s klijentima. Istražite tržišnu vrijednost kolekcionarstva i antikviteta. Budite čvrsti oko cijena za takve "high-end" robe. Uvijek možete uzeti predmet na antikvaru ili ga staviti na prodaju na internetskom tržištu ako ne dobijete bilo kakve kupce na vašoj prodaji.
