Postavljanje poslovne prodajne cijene više je umjetnosti nego znanosti, iako se temelji na brojkama. Nekoliko prihvatljivih metoda koristi se za određivanje prodajne cijene za tvrtku, a vlasnici trebaju izračunati potencijalnu prodajnu cijenu koristeći više od jedne metode kako bi razumjeli raspon mogućih prodajnih vrijednosti. Vlasnici tada mogu koristiti svoje osobno znanje o tvrtki i industriji kako bi došli do razumne cijene za kupca i prodavatelja.
Prihodni pristup
Čineći nekoliko prilagodbi na računu dobiti i gubitka, možete procijeniti budući novčani tijek vašeg poslovanja i ostvariti prodajnu cijenu utemeljenu na prihodima. Normalizirati neto dohodak dodavanjem natrag nenovčanih i nepotrebnih troškova, kao što su amortizacija, dobrotvorne donacije i višak obroka i troškovi zabave. Ako je vlasnik uzeo smanjenu plaću, prilagodite plaće trenutnoj tržišnoj stopi. Da bi se dobila cijena vrednovanja, pomnožite normalizirani dohodak s diskontnom stopom koja odražava bilo koji rizik ili nesigurnost u poslovnom prihodu.
Pristup imovine
Ako vaša tvrtka posjeduje nekretninu ili značajnu imovinu, trebali biste uključiti pristup vrednovanja imovine u prodajnu cijenu. Također poznat kao pristup troška ili pristup bilanci, pristup imovine izračunava prodajnu cijenu kao vrijednost imovine tvrtke. Kao i kod prihoda, počnite s bilancom poduzeća i napravite nekoliko prilagodbi. Većina imovine se bilježi po trošku u bilanci, tako da se nekretnine i ostala imovina prilagođavaju fer tržišnoj vrijednosti kad god je to moguće kako bi se dobila točnija brojka.
Tržišni pristup
Ponekad je najbolji i najjednostavniji način izračunavanja razumne prodajne cijene vidjeti što su drugi kupci platili za slične tvrtke. Nabavite podatke o industriji iz tvrtki za financijske informacije o poslovnoj prodaji u vašoj industriji. Sažeti popis tvrtkama koje su slične vašim i imaju sličnu razinu prodaje. Izračunajte prosječan iznos plaćen po dolaru neto prodaje i primijenite stopu na svoju tvrtku.
Personalizirana prodajna cijena
Nakon izračuna prodajne cijene po sve tri metode, odaberite personalizirani lik koji najbolje odražava poslovnu vrijednost. Dohodovni pristup može generirati najrealniju prodajnu cijenu ako je glavna prodajna točka poslovanja visoka profitna marža. Pristup imovine može dati prikladnije rezultate ako je kupac više zainteresiran za fer tržišnu vrijednost imovine tvrtke. Koristite tržišni pristup kao "provjeru stvarnosti" kako biste osigurali da je vaša prodajna cijena nešto što će kupci biti spremni platiti.
