Neto marketinški doprinos (NMC) je izračun koji određuje je li trenutna marketinška strategija tvrtke dovoljna da pokrije troškove povezane s marketingom i prodajom. Trenutna tržišna potražnja i tržišni udio vaše tvrtke važni su aspekti NMC proračuna. Na osnovnoj razini, NMC izračun je prihod od prodaje u odnosu na bruto dobit, minus troškovi marketinga. To postaje kompliciranije kada pokušavate izračunati pravi prihod od prodaje i bruto dobit vaše tvrtke u odnosu na tržišnu potražnju i tržišni udio.
Izračunajte prihod po klijentu. To je kupovna cijena za proizvod. Na primjer, zamislite da je vaša tvrtka za sunčane naočale ostvarila ukupno 77.500 dolara godišnje prodaje prihoda za 3.100 para sunčanih naočala. Podijelite 77.500 dolara s 3.100. Prihod po klijentu iznosi 25 USD.
Izračunajte varijabilni trošak po korisniku. To će biti cijena materijala plus troškovi rada. Ako za izradu svakog para sunčanih naočala trebate materijale u vrijednosti od 5,25 dolara i 4,25 dolara plaće, varijabilni trošak po klijentu iznosi 9,50 dolara.
Oduzmite varijabilni trošak po klijentu od prihoda po klijentu. U primjeru, oduzimanje $ 9.50 od $ 25.00 iznosi $ 15.50. Ovo je tvoja bruto dobit.
Izračunajte potražnju na tržištu. To je ukupna količina prodaje koju su potrošači napravili za vašu vrstu proizvoda. Da slijedimo primjer, pretpostavimo da su potrošači u vašem području kupili 4.500 pari sunčanih naočala od tvrtke A, 5.000 parova iz tvrtke B i 6.000 vrijednih od tvrtke C. Pronađite iznos od 4.500, 5.000, 6.000 i 3.100 (prodaja vaše tvrtke). Tržišna potražnja za sunčanim naočalama u vašem području je 18,600.
Izračunajte udio na tržištu za svoju tvrtku. Tržišni udio je dio tržišta koji vaša tvrtka kontrolira. Podijelite prodaju za svoju tvrtku prema potražnji na tržištu. U primjeru podijelite 3.100 s 18.600 da biste dobili 0.1667. Sada pomnožite taj broj sa 100 da dobijete 16.67. Tržišni udio vaše tvrtke iznosi 16,67 posto.
Pomnožite tržišnu potražnju s tržišnim udjelom. Za primjer tvrtke, 18.600 pomnoženo sa 16.67 posto iznosi 3.100. Pomnožite to s bruto dobiti vaše tvrtke. To bi bilo 3.100 puta $ 15.50, ili $ 48.050.
Oduzimajte troškove marketinga od iznosa izračunatog u 6. koraku. Troškovi marketinga su bilo koji proračunski iznos za marketinške troškove, viškove, troškove proizvodnje, troškove stroja i režije stroja. Troškovi marketinga za primjer tvrtke su 5.000 USD. Oduzmite 5.000 $ od $ 48.050 da biste dobili $ 43.050. Ovo je vaš neto doprinos na tržištu.
