Vrlo važan alat u donošenju poslovnih odluka, analiza tržišta je pažljiv, metodičan proces procjene potencijalne potražnje za robama ili uslugama unutar određenog tržišta. Može se obaviti od "odozdo prema gore" ili od "vrha prema dolje", ovisno o vrsti informacija koje imate i mogućnosti koju provodite. Najčešća metoda analize tržišta je izračunati odozdo prema gore.
Uzmite u obzir sve različite varijable koje ćete trebati procijeniti veličinu vašeg tržišta odozdo prema gore. Smanjite tržište usredotočujući se na vremensko razdoblje i određenu regiju. Na primjer, izračunavate tržište za nove automobile u Illinoisu tijekom jednogodišnjeg razdoblja.
Pronađite glavne parametre za tržište, uključujući prosječnu cijenu automobila, broj potrošača i prosječno razdoblje zamjene automobila. To se može dobiti istraživanjem od strane treće strane konzultantske tvrtke, javnog istraživanja ili putem vlastite analize.
Pronađite prosječnu cijenu automobila u državi. To se može dobiti iz javnih evidencija. Za naše potrebe možemo pretpostaviti da je 25.000 $. Stanovništvo u Illinoisu u 2010. bilo je oko 12 milijuna. Ako je 15 posto stanovništva prestar za vožnju, a 30 posto su premladi za vožnju ili korištenje javnog prijevoza, tada je adresabilna veličina populacije 50 posto ukupnog stanovništva, ili 6 milijuna.
Koristeći izračunatu vrijednost od 6 milijuna vozača, riješiti za procijenjene kupnje novih automobila u godini. Koristite istraživanje ili analizu kako biste utvrdili da je prosječno razdoblje zamjene za automobil pet godina. Podijelite 6 milijuna potrošača za pet kako biste pronašli 1,2 milijuna automobila kupljenih svake godine. Nastavite istraživati kako biste pronašli da je broj novih automobila kupljenih godišnje jedna trećina ukupno kupljenih automobila.
Pomoću svih gore navedenih parametara uključite vrijednosti za izračunavanje analize tržišta:
- 1,2 milijuna kupljenih automobila godišnje x 1/3 (novi automobili) = 400.000 - 400.000 novih automobila kupljenih godišnje x 25.000 $ (prosječna kupovna cijena) = 10 milijardi godišnje godišnje tržište
