Integrativni sporazum je onaj u kojem obje strane shvaćaju da primaju više nego što odustaju. Inače poznat kao "win-win" scenarij, on se razlikuje od kompromisa jer obje strane osjećaju da ništa ne daju u pregovorima, ili da je ono što dobivaju od njega vrijednije od onoga što priznaju. To je poznato kao više kompatibilnih elemenata, a kulminiraju snažnim i stabilnim sporazumom s mnogo koristi za sve. Sociolog Dean Pruitt identificirao je pet vrsta integrativnih sporazuma u svojoj knjizi iz 1981. "Pregovaračko ponašanje".
Proširenje kolača
Kada su sukobi uzrokovani nedostatkom resursa, rješavanje se često može dogoditi „širenjem kolača“ ili širenjem dostupnih resursa. Poznati primjer je sljedeći: dvije mliječne tvrtke natjecale su se kako bi prvi isporučili svoj proizvod na platformu za proizvodnju mlijeka. Njihov sukob riješen je kada je platforma proširena kako bi se smjestili kamioni oba poduzeća.
Nespecifična kompenzacija
U nespecifičnoj kompenzaciji, jedna stranka dobiva ono što želi vraćajući drugoj stranci nešto što nije povezano s prvotnim izvorom sukoba. Stranka jednostavno "otkupljuje" ustupke druge strane i može dobiti ono što želi prodajom nečega što je druga strana shvatila da želi ili treba. Primjer ove vrste integrativnog sporazuma je jedna od gore navedenih mliječnih tvrtki koja drugoj plaća za povlasticu korištenja platforme.
Uzajamna pomoć
U vođenju kampanje, jedna stranka priznaje pitanja koja percipira kao nizak prioritet, što druga strana smatra visokim prioritetom. Svaka stranka dobiva barem dio svojih zahtjeva koje smatra najvažnijim ili najvrednijim. Logrolling se smatra nespecifičnom kompenzacijom, jer u primjeru tvrtke za mlijeko, tvrtka koja se odrekne svog prava na isporuku prvi, jer smatra dodatni novac važnijim od toga da bude prvi.
Rezanje troškova
U smanjenju troškova, jedna strana dobiva ono što želi, ali bez dodatnih troškova nastalih kada druga strana to odobri. To rezultira visokim zajedničkim koristima, ne zato što je jedna stranka promijenila svoj stav, nego zato što druga strana manje trpi zbog ustupanja potražnji. Primjer smanjenja troškova je kada jedna tvrtka za proizvodnju mlijeka odluči da prvo biti bez razlike u količini prodanog mlijeka.
premošćivanje
U premošćivanju, niti jedna od stranaka ne dobiva svoje izvorne zahtjeve, ali oni mogu pronaći nova rješenja koja zadovoljavaju temeljne razloge za njihove zahtjeve. Ciljevi svake strane postali su kompatibilni, au procesu korištenja te metode otkriveni su temeljni interesi i pozicije svake strane. Primjer premošćivanja mogao bi biti sljedeći. Tvrtke za proizvodnju mlijeka otkrivaju da je pretpostavka da će isporuka mlijeka prvo dati prednost bila netočna, ali za njihove situacije, različito vrijeme isporuke im bi dalo istu prednost.
