Cjenovne strategije za poslove kontrole štetočina ili bilo koju drugu vrstu poslovne usluge je oblik umjetnosti. Učinite to ispravno i vaše poslovanje će ustrajati i pomoći vam da financijski rastete. Učinite to pogrešno - kao što je neuspjeh u procjeni ukupnih troškova ili dodavanju zdrave profitne marže - i to će vas uništiti. Znati kako odrediti cijenu usluge kontrole štetočina ovisi o percipiranoj vrijednosti vaše usluge s gledišta kupca, kaže Charles Toftoy, izvanredni profesor na School of Business and Public Management pri Washingtonskom sveučilištu. On preporučuje da manje tvrtke postavljaju usporedive cijene za tvrtke slične veličine i nadmašuju veće konkurente s izuzetnom uslugom.
Kako Cijena Pest Control Jobs
Saznajte što vaš natjecatelj naplaćuje za slične poslove kontaktirajući najmanje pet tvrtki kako bi dobio prosječnu cijenu. Te informacije možete dobiti od internetskih stranica konkurenata, telefonskih poziva i intervjua od prijatelja ili susjeda koji koriste njihove usluge.
Za svaki posao izračunajte svoje izravne troškove, uključujući materijale i rad. Sprejevi su obično po cijeni od galona, prašak po cijevi ili kanister i mamac i zamke od strane jedinice. Trebali biste znati koliko kemikalije će vam trebati, na primjer, za liječenje mrava u 1.500 četvornih metara kuće. Uključite nadnicu po satu koju naplaćujete za svoje vrijeme s postotkom dodatka za poreze na plaće, naknade i troškove osiguranja.
Dodajte postotak za svoje režijske troškove kao što su renta, poslovni porezi, kilometraža i auto osiguranje. Mnoge tvrtke previđaju ove troškove prilikom određivanja cijena svojih usluga, prema Priručniku za male poslovne administracije o određivanju cijena proizvoda i usluga za profitabilnost.
Odredite dobit nakon ukupnog iznosa troškova. Toftoy i drugi stručnjaci preporučuju da se traže godišnji izvještaji za mala i srednja poduzeća u vašoj industriji kako biste postavili ciljeve profita. Ako profitna marža u kontroli štetočina lebdi na osam do deset posto, a cijena usluge stoji na šest posto, vrijeme je da podignete cijene.
Odlučite kako ćete temeljiti svoju cijenu. Mnoge tvrtke za suzbijanje štetočina naplaćuju posao ili vrstu usluge. Primjerice, liječenje radnih mjesta u krevetu je intenzivnije (ponekad zahtijevaju tri do četiri usluge) i zahtijevaju više materijala u usporedbi s jednokratnim tretmanom spreja za pauke. Tvrtke će također naplaćivati prema vrsti usluge. Ponudite da smanjite početnu naknadu za tretiranje jednokratne usluge ako vaš klijent potpiše godišnji ugovor.
Vježbajte neke cijene za uobičajene poslove kontrole štetočina, kao što je procjena troškova liječenja mrava, žohara, štakora ili buha za kuću od 1500 četvornih metara. Ako ste došli do kratkog, preispitajte svoje materijalne i radne troškove, uključite profitnu maržu, zatim ponovno odredite cijenu.
Savjet
-
Oduprite se iskušenju da se natječete samo na cijeni. Veće tvrtke za suzbijanje štetočina mogu spustiti cijene i nadoknaditi svoju profitnu maržu u opsegu prodaje, ali ta ista strategija može financijski uništiti manju tvrtku. LeRoy Clark, vlasnik Outback Pest Control Services u Sacramentu, CA, preporučuje natjecanje na drugim kvalitetama kao što su osobne usluge.
