Strategije određivanja cijena graničnih troškova teško je implementirati, ali uglavnom daju bolje rezultate od cijena cjelokupnih troškova. Karakterizira ih pristup usmjeren na tržište koji pokušava procijeniti i utjecati na potražnju za proizvodom. Tvrtka postavlja proizvodne ciljeve i cijene na temelju čega košta u tom trenutku proizvodnju dodatnih jedinica. Cijene cijena su unutarnji. Karakterizira ga fokus na proizvod i koliko to košta. Tvrtke određuju cijene korištenjem punih troškova izrade proizvoda u postavljenom opsegu proizvodnje. Takva strategija ne povećava profit.
Postavljanje volumena proizvodnje
I strategije cjenovnog i cjenovnog određivanja graničnih troškova moraju prvo odrediti razinu proizvodnje. Koristeći cjenovne cijene, menadžer procjenjuje potražnju na temelju prošle proizvodnje i tržišnih procjena. S cijenom s cijenom, troškovi se ne razlikuju značajno ako je proizvodnja nešto viša ili niža. Upravitelj postavlja razinu proizvodnje na količinu proizvoda za koje zna da ih može prodati. Za određivanje cijene graničnog troška, menadžer uzima u obzir veću potražnju uzrokovanu nižom cijenom. On postavlja višu razinu proizvodnje, jer su u njegovom izračunu njegovi troškovi mnogo niži kada proizvodi više. On ispravno pretpostavlja da može prodati više proizvoda zbog nižih troškova.
Utvrđivanje troškova
Nakon cjelovite strategije određivanja cijena, menadžer zbraja sve troškove vezane uz proizvodnju proizvoda. On zna svoju razinu proizvodnje i lako može izračunati svoje ukupne troškove. Granični trošak je teže utvrditi, jer ne postoje skupi troškovi. Upravitelj obično procjenjuje granični trošak na temelju oduzimanja fiksnih troškova od ukupnih troškova. On može preispitati razinu proizvodnje kako bi se uvjerio da ona odražava stvarnu očekivanu potražnju za proizvod po graničnom trošku. Strategija određivanja cijene graničnog troška je dobra samo u usporedbi s procjenom graničnog troška.
Postavljanje cijene
Tvrtke koje koriste obje strategije moraju se pobrinuti da utvrde cijene koje pokrivaju njihove troškove i ostavljaju adekvatan profit. Za cjenovne cijene, upravitelj će dodati maržu za punu cijenu kako bi pokrio troškove i generirao željenu dobit. Za određivanje cijene graničnog troška, poduzeće može povećati dobit izračunavanjem cijene potrebne za pokriće graničnog troška. Zatim će odrediti višu cijenu, na razini za koju procjenjuje da je najviša koju će kupac platiti za proizvod, uzimajući u obzir cijene konkurenata i razine tržišnih cijena.
Rezultirajući profit
Poslovanje koje koristi cjenovnu strategiju određivanja cijene pouzdano će izračunati dobit. Poslovanje koje koristi cijene graničnog troška postavit će višu razinu proizvodnje jer očekuje da će moći ponuditi nižu cijenu i potaknuti potražnju. Zbog toga su njegovi troškovi niži. Ako su njezine procjene točne, moći će odrediti svoje cijene odmah ispod cijene cjelokupnog troška svog konkurenta i prodati više proizvoda, ili ostvariti veću dobit ili ostvariti istu dobit dok preuzima tržišni udio. Strategija određivanja graničnog troška dovodi do boljeg učinka s većim rizikom.
