Možete koristiti analizu trendova kako biste predvidjeli kako će se vaša tvrtka obavljati, ali morate biti svjesni ograničenja metode. Kada se poslovne varijable, kao što su prodaja, prihodi ili pritužbe klijenata, tijekom vremena mijenjaju, možete uočiti obrasce koji čine trendove, što vam omogućuje da povijesne podatke projicirate kako biste dobili buduće vrijednosti. Znajući koji čimbenici utječu na valjanost vaše analize, možete utvrditi prednosti i mane korištenja analize trendova za vašu određenu situaciju.
Kako analizirati trendove
Trendovi se mogu povećavati ili smanjivati linearno ili eksponencijalno i mogu ovisiti o cikličkim ili sezonskim čimbenicima. Možete ih analizirati pomoću ručnih metoda kao što su crtanje grafova i krivulja podudaranja ili sa softverom poput Excelovih proračunskih tablica. Sveukupne prednosti i mane pod utjecajem su koliko su predviđeni trendovi, koliko je vjerojatno da su na njih utjecali slučajni događaji i da li ste ispravno identificirali varijabilne čimbenike kao što su vrijeme, konkurentske inicijative ili ekonomske promjene.
prozodija
Analiza trenda često je brza metoda za dobivanje uvida u poslovanje i dobivanje grubih prognoza za ključne poslovne varijable. Na primjer, ako je prodaja porasla 3 posto svake godine u posljednjih pet godina, možete predvidjeti vjerojatan porast od 3 posto za sljedeću godinu. Ako vaša ljetna sezona obično rezultira 20-postotnim povećanjem prihoda od vanjske robe, možete predvidjeti isto povećanje za sljedeće ljeto. Unos povijesnih podataka u proračunsku tablicu omogućuje detaljniju analizu i izlaz matematičkih projekcija. Povijesni podaci obično su lako dostupni i ne trebate bilo kakve druge ulazne podatke ili pomoć izvana kako biste napravili relevantne prognoze.
kontra
Budući da se analiza trendova temelji na povijesnim podacima, točnost i pouzdanost takvih prognoza pogađaju promjene u poslovnom okruženju ili kada cikličke trendove mijenjate za dugoročne utjecaje. Na primjer, ako novi konkurent uđe na vaše tržište, vaša prodaja, prihodi i dobit mogu se neočekivano smanjiti, a analiza trendova na temelju podataka iz prošlosti dati će prevelike prognoze. Ako dođete do završetka recesijskog poslovnog ciklusa i analizirate ciklički utjecaj kao dugoročni trend, vaše će prognoze biti preniske kako se održava ekspanzivni ciklus. Ako ne znate kako promjene mogu utjecati na vaše poslovanje, vaše prognoze temeljene na analizi trendova nisu pouzdane.
Rad s pro i kontra
Možete napraviti najbolju moguću upotrebu analize trendova ispitivanjem podataka i vaših tržišta kako biste iskoristili prednosti profesionalaca i smanjili učinak kontra. Provjera analize trendova s dodatnim podacima iz industrijskih publikacija i javnih rezultata konkurenata pomaže potvrditi rezultate. Ako se vaša poslovna situacija i konkurencija nisu promijenili, vaša analiza trendova će biti pouzdana. Ako se povijesni podaci podudaraju s nekoliko izuzetaka i malom varijacijom podataka, rezultati će biti točni. Ako se predviđanja razlikuju za povezane varijable, kao što su prodaja i prihod, analiza vaših trendova može biti neispravna i trebat će vam dodatne metode, kao što je analiza trenutnih tržišnih uvjeta, kako biste dobili pouzdane i točne prognoze.
