Prodaja je jedna od najtežih i najizazovnijih putova u karijeri; međutim, to također može biti jedan od najisplativijih ako stavite vrijeme i trud da postanete dobri u onome što radite. Važan dio dobre prodaje je postavljanje prodajnih ciljeva. Bez cilja nemate što ciljati dok prodajete, a ništa ne možete koristiti za procjenu uspješnosti na kraju prodajnog ciklusa.
Počnite s vrlo specifičnim ciljem na umu. Ne zaboravite da točni planovi pružaju točne rezultate, dok netočni planovi obično ne daju rezultate. Razmotrite cilj "Prodati puno" nasuprot "Prodati 30 jedinica do kraja mjeseca". Drugi cilj vam daje opipljiv, mjerljiv cilj za koji trebate doprijeti.
Osigurati odgovornost za sebe. Imajte na umu da ako ste jedina osoba koja zna za svoj cilj, možda ćete biti manje motivirani da to postignete ili možete uhvatiti sebe kako mijenjate cilj na kraju prodajnog razdoblja, tako da možete reći da ste ga ispunili. Recite svom poslodavcu, prijateljima i obitelji o svom cilju da biste imali nekoga tko će odgovoriti na ispunjavanje vaših ciljeva.
Pobrinite se da vas cilj uzbuđuje; to mora biti nešto što doista želiš. Ne zaboravite razumjeti "zašto" cilja. Razlozi prodajnih ciljeva mogu se uvelike razlikovati među ljudima. Iako ste možda samo zainteresirani za izradu što više novca u određenom vremenskom razdoblju, druga osoba možda želi prodati puno s ciljem poboljšanja prodajnih vještina kako bi mogli pokrenuti vlastiti posao u budućnosti.
Posvetite se cilju nakon što ga postavite. Ocijenite svoju predanost cilju na skali od jedan do deset; ako vaša predanost nije deset, preradite svoj cilj tako da možete biti posvećeni njemu.
Poduzmite svoje ciljeve. Na primjer, ako je vaš cilj napraviti 100 prodajnih poziva ovog mjeseca i pretvoriti deset posto u prodaju, ne možete to početi dok ne počnete upućivati pozive. Osigurajte da su vaše akcije opipljive i možete ih izravno povezati s ostvarenjem cilja.
Povremeno procjenjujte svoje ciljeve. Potvrdite da ispunjavate svoje ciljeve ili se približavate tijekom svakog razdoblja. Izmijenite svoje ciljeve ako je potrebno kako biste ih održali izazovnim, ali realnim u svakom trenutku.
