Dodavanje novih proizvoda u liniju tvrtke ponekad se obavlja kada se na tržište unese novi dobavljač, koji predstavlja različite stavke. Uvođenje novih proizvoda zaposlenicima i klijentima postiže se kroz uvod u dobavljača i jamstvo da su njegovi proizvodi dobro uklopljeni u ukupnu tvrtku.
Stavke koje su vam potrebne
-
Trenutni marketinški materijali
-
Trenutna kartica ili popis svih proizvoda i dobavljača
-
Marketinški materijali i informacije o novom dobavljaču
Završiti sve pregovore o ugovoru s novim dobavljačem kako bi se osiguralo postizanje prihvatljivog sporazuma. Upoznajte se s novim dobavljačem kako biste odredili datum kada će njegov predstavnik doći i razgovarati s vašim zaposlenicima o novim proizvodima. Zamolite ih da dostave dovoljno marketinških materijala, informativnih listova i uzoraka proizvoda kako bi pokazali proizvode i, ako je moguće, distribuirali ih zaposlenicima. Dajte prodavatelju ukupan broj stavki potrebnih za sastanak, na temelju broja zaposlenika koji će sudjelovati.
Nacrtajte internu e-poštu ili dopis svim članovima osoblja koji najavljuju novi odnos. Navedite pregled dobavljača, uključujući ime zastupnika koji radi s vašom tvrtkom i datum kada će novi proizvodi biti dostupni. Objasnite svaki novi proizvod u jednom odlomku. Uključite vezu na web-lokaciju dobavljača ili priložite materijale za marketing proizvoda.
Pošaljite zasebnu poruku e-pošte ili dopis da biste zatražili od osoblja da prisustvuju sastanku o otkrivanju i upoznavanju s dobavljačem. Navedite datum, vrijeme i mjesto sastanka. Ponovno uključite informacije o proizvodu i podsjetite zaposlenike da vas kontaktiraju ili upravu s bilo kakvim pitanjima ili nedoumicama.
Organizirajte sastanak dobavljača radeći s predstavnikom. Rasporedite dovoljno vremena da vi ili član višeg menadžmenta vaše tvrtke progovorite prvi, da predstavite novog dobavljača. Zatim neka prodavatelj govori o partnerstvu i novim proizvodima. Distribuirajte dodatnu literaturu i uzorke proizvoda, ako su dostupni. Odvojite vrijeme za zaposlenike da postavljaju pitanja i da se predstavnik dobavljača sastane s višim rukovodstvom, ako vrijeme dopušta.
Zakažite odvojene sastanke za članove tima za prodaju proizvoda i osoblje ureda za računovodstvo. Neka se dobavljač sastane s prodajnim timom koji je odgovoran za prodaju predmeta i organizira dodatne sastanke kako bi svi članovi prodaje prošli obuku i obrazovanje. Neka se predstavnik odjela dobavljača sastane s vašim odjelom za računovodstvo kako bi razgovarali o procesima plaćanja i naplate.
Promovirajte nove proizvode. Uključite informacije na svoju web-lokaciju, stranicu društvenih medija i druge marketinške materijale. Izradite i distribuirajte priopćenje za tisak. Svakako zabilježite ime dobavljača u svim materijalima.
Savjet
-
Koristite interne komunikacije kao što su e-pošta i intranet za promicanje nadolazeće najave. To je način na koji članovi osoblja mogu stvoriti uzbuđenje zbog očekivanja novih stavki dostupnih putem novog dobavljača.
Upozorenje
Ne potpisujte ugovor s novim dobavljačem dok se ne provede sva dužna analiza, a dobavljač se smatra da je solventan i sposoban zadovoljiti sve pošiljke i poslovne ugovore.
