Teorija postavljanja ciljeva Edwina Lockea ima mnogo praktičnih primjena u poslovnom okruženju i izvan njega. Kao profesor na Sveučilištu Maryland, Lockeova teorija definira karakteristike koje potiču uspjeh. Dok je teorija prstenova psihologije, njezine primjene u poslovnom svijetu bile duboke i trajne.
Utjecaj Ryana
Lockeova teorija postavljanja ciljeva nastala je na premisi, izvorno postavljenoj od profesora Thomasa A. Ryana, da "svjesni ciljevi utječu na akciju." na ljudsko ponašanje utječe svjesna svrha, planovi, namjere, zadaci i slično.
Osnovna definicija
Lockeova teorija djeluje na pretpostavci da pojedinci kreiraju ciljeve pažljivim odlukama da to učine i da su prisiljeni prema tim ciljevima na temelju postavljenog cilja. U osnovi, Lockeova teorija kaže da će, ako pojedinac postavi ciljeve, biti motiviran za postizanje tih ciljeva na temelju toga što ih je postavio. Nekoliko elemenata mora postojati kako bi se ostvario učinak određivanja ciljeva. Ciljevi moraju biti jasni, izazovni i dostižni, i mora postojati neki način primanja povratnih informacija. Locke smatra da sam cilj nije motivator, već uočena razlika između onoga što je zapravo postignuto i onoga za što je planirano.
Težina i izvedba cilja
Locke i profesori Steve Motowidlo i Phil Bobko ustanovili su da "veća očekivanja dovode do viših razina performansi", što je u skladu s Vroomovom teorijom očekivanog instrumentalnog instrumentaliteta. Donekle kontradiktorno, oni su također pokazali da kada su očekivanja niska, ali ciljna razina visoka, performanse bi također bile visoke.
Mehanizmi ciljeva
Ciljevi služe četiri osnovne funkcije: 1. Specificirajući cilj, treba usmjeriti fokus na taj cilj i dalje od aktivnosti koje nisu povezane s tim ciljem. 2. Postavljanje cilja je čin poticanja ponašanja. Prema Lockeu, “visoki ciljevi dovode do većeg napora od niskih ciljeva.” 3. Ciljevi imaju pozitivan učinak na upornost. Međutim, postoji inverzni odnos između vremena i intenziteta. 4. Ciljevi podsvjesno usmjeravaju osobu prema otkrivanju boljih načina rada, bilo da se radi o kalkulacijama ili fizičkim činima.
Moderatori ciljeva
Lockeova teorija kaže da, da bi cilj bio uspješan, osoba mora biti posvećena njemu u cijelosti i posjedovati samoefikasnost. Ta se samoefikasnost mora u početku potaknuti činjenicom da je osobi dodijeljen zadatak i da se vjeruje da je sposoban za njezino dovršavanje. Također je utvrdio da „da bi ciljevi bili djelotvorni, ljudi trebaju sažetak povratnih informacija koji otkriva napredak u odnosu na njihove ciljeve. Ako oni ne znaju kako rade, teško ih je ili nemoguće prilagoditi razini ili smjeru svojih napora ili prilagoditi svoje strategije izvedbe kako bi odgovarali onome što zahtijeva cilj. “Složenost zadatka također ublažava učinke ciljeva jer više složeni ciljevi zahtijevaju pregled složenijih strategija od ciljeva niže težine. Naposljetku, složeniji ciljevi zahtijevaju proksimalne ciljeve umjesto jedinstvenog distalnog cilja. U osnovi, složene ciljeve treba podijeliti na nekoliko manjih ciljeva. Postavljanje proksimalnih ciljeva također potiče povratne informacije o napretku.
Ograničenja
Locke kaže da njegova teorija postavljanja ciljeva ima nekoliko ograničenja: 1. Sukob ciljeva. Ponekad pojedinac ima nekoliko ciljeva, od kojih neki mogu biti u sukobu. Kada se to dogodi, performanse će patiti. 2. Ciljevi i rizik. Teži ciljevi / rokovi mogu potaknuti rizičnije ponašanje i strategije. 3 Osobnost. Uspjeh ciljeva uvelike je pod utjecajem samoefikasnosti. Također, osobnost igra veliku ulogu u određivanju cilja i pristupu. 4. Ciljevi i podsvjesna motivacija. Podsvjesni motivatori redovito utječu na ljude, ali nije istraženo kako ti podsvjesni motivatori utječu na učinak cilja.
