Kada dvije tvrtke odluče kombinirati svoje poslovanje, to je spajanje. Kada jedna tvrtka kupi drugu tvrtku, ona je stjecanje. To je razlika bez stvarne razlike jer spajanja i akvizicije rezultiraju kombiniranim entitetima. M&A obično zahtijevaju odobrenje dioničara i regulatora. Čimbenici koji utječu na M&As uključuju stratešku usklađenost, sinergiju troškova i prihoda te pristup talentiranim zaposlenicima.
Strategija
Časopis "The Economist" u članku iz siječnja 1999. sugerira da spajanja djeluju kada postoji strateški smisao. U članku se navodi "bliskost pristupa" kao razlog uspješnog spajanja Sandoza i Ciba-Geigy 1996. godine s ciljem stvaranja Novartisa. Strateško uklapanje odnosi se na komplementarne proizvode, tržišta i kulture. Primjerice, Google je početkom 2011. kupio EBook Technologies kako bi se proširio na tržište elektroničkih čitača, što je prirodni nastavak projekta skeniranja knjiga elektroničkim putem.
Bez obzira na to kako se ispostavilo, Daimler-Benz se 1999. godine spojio s Chryslerom jer je vidio priliku da proširi ponudu svojih proizvoda na sjevernoameričkom tržištu. Time Warner i America Online odlučili su se spojiti početkom 2000. godine, jer su obje tvrtke vidjele strateško uklapanje: Time Warner će dobiti internetsku prisutnost i AOL će se pretvoriti u medijsku tvrtku.
sinergija
Sinergije troškova i prihoda važni su čimbenici koji utječu na odluke o spajanjima i spajanjima. Kombinirana tvrtka pojednostavljuje zajedničke funkcionalne jedinice, kao što su računovodstvo i financije, ljudski resursi i odnosi s investitorima. Dvostruki slojevi upravljanja eliminirani su i spojena tvrtka može završiti s pojednostavljenom izvršnom strukturom. Ove akcije mogu uštedjeti troškove i poboljšati donošenje odluka. Daljnje sinergije troškova postižu se kroz ekonomiju razmjera, što znači da je veća tvrtka u mogućnosti pregovarati s dobavljačima o boljim cijenama i bolje optimizirati korištenje svojih proizvodnih kapaciteta. Kada se kombiniraju dvije tvrtke, prodajni predstavnici obiju tvrtki općenito imaju sveobuhvatniji paket proizvoda koje mogu ponuditi svojim klijentima, čime se potencijalno povećava rast prihoda i dobiti.
Talenat
Pristup talentima također je jedan od čimbenika koji utječu na M&A. Na primjer, kada su se Google i EBook ili proizvođač softvera Oracle i proizvođač hardvera Sun spojili, spojeni subjekti dobili su pristup iskusnim inženjerima, stručnim istraživanjima, autorskim pravima i patentima. Američki institut za aeronautiku i astronautiku, u prezentaciji koja je organizirana na svojoj internetskoj stranici, navodi pristup talentiranim zaposlenicima i menadžerima kao jedan od ključnih pokretača M&A aktivnosti u zrakoplovnoj industriji.
Razmatranja: Kako napraviti spajanja rada?
M&A transakcije ne uspijevaju uvijek. Na primjer, Daimler-Benz i Chrysler i Time-Warner i America Online spajanja nisu uspjeli kao što je prvobitno planirano. Mora postojati jasna, strateška obrazloženja za rad na spajanju, predlaže "The Economist", koji ne bi trebao uključivati strah od stjecanja ili pohlepe. "Postupak upravljanja nakon spajanja trebao bi biti zadužen za" menadžersku težinu ", Važno je spojiti različite kulture i ostvariti različite sinergije.
