Industrijsko kupovanje je uzorak djelovanja tvrtke koja se bavi proizvodnjom, preradom i drugom teškom industrijom. Mnoge od tih tvrtki moraju redovito kupovati kao sredstvo opskrbe svojih tvrtki. Iako će svaka tvrtka - i svaka industrija - imati ponašanje kupaca na koje utječe vlastiti skup čimbenika, postoji nekoliko glavnih varijabli koje mogu utjecati na industrijsku kupnju u cjelini.
zahtijevajte
Možda je glavni pokretač industrijske kupnje potražnja. Iznos kupnje koji će industrijski koncern obaviti izravno ovisi o količini poslovanja koje tvrtka može očekivati u bliskoj budućnosti. Općenito, ako tvrtka očekuje veću potražnju, tada će se zaliha sirovina kao način da osigura da može zadovoljiti potražnju potrošača i maksimizirati prihode.
Cijena
Na obrasce kupnje utječe i cijena materijala koje tvrtke kupuju. Kada su cijene veće ili tvrtka očekuje smanjenje u bliskoj budućnosti, tvrtka može odlučiti zadržati kupovinu kako bi uštedjela novac. To može uključivati teško donošenje odluka. Na primjer, tvrtka koja koristi gorivo u proizvodnji svojih proizvoda može pokušati pogoditi smjer cijena nafte.
Ekonomija
Uz trenutnu potražnju i trenutne cijene proizvoda, industrijska poduzeća mogu gledati na gospodarstvo kao na pokazatelj buduće dostupnosti materijala u odnosu na potražnju potrošača za njima. Ako se gospodarstvo kreće prema gore, tvrtka može kupiti više na temelju očekivanja budućeg porasta prodaje, dok ekonomija koja se smanjuje može je gurnuti u suprotan smjer djelovanja.
Tehnološke promjene
Osim toga, na industrijska poduzeća snažno utječu promjene u tehnologiji koje utječu na pružanje robe i vlastite potrebe. Na primjer, ako kupnja dijela tehnologije znači da sirovina postaje jeftinija za korištenje, tvrtka može odlučiti ulagati u novu tehnologiju. Slično tome, nabava nove tehnologije često će promijeniti navike kupnje tvrtke, jer će tehnologija imati različite zahtjeve za sirovine.
