Poslovni model opisuje način na koji vaša tvrtka zarađuje novac. To uključuje proizvode i usluge koje pružate svojim klijentima i način na koji ostvarujete dobit na kraju dana tako što zarađujete više nego što potrošite. Vaš poslovni model može biti najvažniji čimbenik vašeg uspjeha ili neuspjeha kao tvrtke. Ono destilira vaše poslovanje, opisujući ih u jasnim i relevantnim terminima kako bi vam pomoglo da ustanovite možete li dugoročno zaraditi za održivi život.
Kako stvoriti poslovni model
Da biste stvorili poslovni model, prvo odlučite što ćete prodati i tko će biti vaši primarni kupci. Odluka o ponudi vaše tvrtke trebala bi uključivati ne samo koje proizvode i usluge namjeravate pružiti, nego i to da li ćete ih prodavati na veleprodajnoj ili maloprodajnoj razini te kako ćete ih dobiti u ruke svojih kupaca, kao što su cigle i ili putem internetske prodaje. Cijene su također bitan dio poslovnog modela. Iznos koji naplaćujete treba pokriti vaše troškove, privući svoje klijente i uključiti neke dodatne troškove kako biste mogli zaraditi. Dobro osmišljen poslovni model trebao bi obuhvatiti i koliko ćete morati prodati da biste postigli ravnomjerni učinak i koliko planirate potrošiti na najvažnije operativne troškove kao što su materijali, rad i najam.
Što je primjer poslovnog modela?
Izravna prodaja je primjer poslovnog modela koji je posebno prikladan za malu tvrtku s jednom osobom. Recimo da uživate u pravljenju džema. Prodaja izravno kupcima na tržištima poljoprivrednika omogućit će vam naplatu maloprodajnih cijena i izrezivanje posrednika. Uštedjet ćete trošak opremanja i vođenja maloprodajne trgovine, a vi ćete imati stalne mogućnosti razvijati čvrste odnose sa svojim dobavljačima koji će također biti dobavljači na tržištu poljoprivrednika. Kako biste odredili cijene za poslovni model maloprodaje, izračunajte koliko ćete platiti za sastojke, staklenke i naljepnice, a zatim ih pomnožite s tri kako bi odgovarali cilju prehrambene industrije od 33 posto troškova materijala.
Važnost poslovnog modela
Poslovni model je temelj koji postavlja temelje za budući uspjeh. Ako stavite vrijeme i energiju u razmišljanje o detaljima vašeg poslovnog modela kada prvi put pokrenete svoju tvrtku, imat ćete jasnu predodžbu o tome što želite postići i kako to želite postići. Imat ćete eksplicitnu definiciju uspjeha i put koji će se pratiti kako vaše poslovanje raste. Poslovni modeli mogu se mijenjati, čak i redovito, ali uzimanje vremena za izradu i razjašnjavanje može povećati izglede za uspjeh i spasiti vas od nepotrebnih pogrešnih koraka.
