Kada je riječ o prikupljanju sredstava, poslovni sponzori mogu biti daleko bolji izvor sredstava od privatnih suradnika. Unatoč tome, mnogi ljudi su zastrašivani izgledima da će dobiti posao za dobrotvorne donacije. Zapravo, nije ih tako teško dobiti, pod uvjetom da znate s kim razgovarati i koja pitanja. Pravi trik za dobivanje poslovnih sponzora je primijeniti isti sustavni pristup za stjecanje ih da bi na bilo koji drugi izvor prihoda.
Odaberite događaj za prikupljanje sredstava. Traženje donacija za određenu dobrotvornu organizaciju ponekad funkcionira, ali traženje donacija za iznos X za događaj na datum Y dodaje hitnost i poziv na akciju na vaš zahtjev. To može biti financiranje za pomoć pri postavljanju nekog događaja ili određenog datuma kada planirate prikupiti sredstva, kao što je fond ili dobrotvorni sportski događaj.
Sastavite pismo o čemu prikupljate sredstva, kada ćete ih podizati i kako. U ovo pismo uključite koji je cilj prikupljanja sredstava za događaj.
Napravite popis svih poslova s kojima imate osobni kontakt. To uključuje mjesto na kojem radite, posvuda prijatelji i obitelj, posao u kojem ste redoviti pokrovitelj ili poslovni odnos s dobavljačima. Koristite svoje insajder informacije da biste dobili ime i kontaktne podatke za one koji donose odluke o dobrotvornim prilozima.
Napravite popis svih lokalnih tvrtki koje bi mogle biti povezane s vašom tvrtkom ili uzrokom. Ako sudjelujete u zabavnoj vožnji za sklonište za beskućnike u lokalnoj obitelji, možda ćete kontaktirati trgovine u fitness industriji, lokalne dvorane, dnevne brige i obiteljski orijentirane restorane. Učinite sve što vam je potrebno za istraživanje - uključujući telefonske pozive - kako biste dobili ime i kontaktne podatke za one koji donose odluke o dobrotvornim prilozima.
Dodajte obrascu pismo koje ste već sastavili, prilagođavajući svaku tvrtku kojoj ćete ga poslati. Dodajte naziv tvrtke i naziv osobe koja donosi odluku. Uključite barem dvije rečenice o tome kako sudjelovanje u događaju može imati koristi za određenu tvrtku.
Nazovite kontaktnu točku za svaku vašu tvrtku.Recite im o sebi i svom projektu i zatražite dopuštenje za slanje e-pošte s daljnjim informacijama. Možda ćete htjeti napisati skriptu za to, jer će vaši početni kontakti biti najvažniji čimbenik u osiguravanju sponzorstava.
Pošaljite poruku e-pošte svima koji su dobili dopuštenje kopiju slova koje ste sastavili. U poruku e-pošte uključite i kopiju pisma "pošta". Poštom pošaljite pismo istog dana kada pošaljete poruku e-pošte.
Poziv za praćenje u istom radnom tjednu koji ste poslali e-poštom. Zbog toga je najbolje poslati poruku e-pošte u ponedjeljak ili utorak. Ako donositelj odluke traži više vremena za razmatranje, obvezati se na pozivanje na određeni dan i vrijeme, umjesto da joj prepusti da vam vrati poziv.
Nastavite s uključivanjem i ne odustajte. Dobit ćete mnogo više ne nego da. Ako postoji tajna za uspješno prikupljanje sredstava, to je tražiti mnogo ljudi za novac.
Savjet
-
Iako je ovaj članak iz perspektive prikupljanja sredstava u dobrotvorne svrhe, možete primijeniti ista osnovna načela na traženje profesionalnih sponzorstava ili klijenata za oglašavanje.
