Veliki maloprodajni objekt, kao što je Target, pažljivo bira svoje dobavljače, uzimajući u obzir svoje ciljno tržište i korporativne vrijednosti. Da biste povećali vjerojatnost uspjeha, morate poznavati svoje klijente i kako se oni uklapaju u korporativne vrijednosti Targeta. Osim toga, vaša vjerojatnost uspjeha će se povećati ako vaš proizvod već ima kupca koji slijedi. Postupak prijedloga započinje telefonskim pozivom na Target's Vendor Hotline na broj 612-696-7500 i dobit ćete adresu e-pošte kako biste poslali svoj prijedlog.
Organizirajte svoje marketinške informacije
Možete gorljivo vjerovati da će se vaš proizvod dobro prodavati na Targetovim policama, ali bilo bi pametno prikupiti čvrste informacije. Ako vaši klijenti nisu isti oni koji se bave prolazima u Targetu, možda ćete se okretati kotačima. Prema Heather Stouffer, tvorcu mame Made Foods, njezin uspjeh u Targetu bio je izravan rezultat geo-ciljanih i demografskih istraživanja tržišta. Ovo istraživanje pokazalo joj je da je ciljni potrošač dobro odgovarao potrošačima mame Made.
Saznajte više o Target's Corporate Values
Kao dobavljač, od vas će se očekivati da podržavate korporativnu odgovornost Targeta. Od posebnog interesa za Target su vrijednosti kao što su obrazovanje, održivost i raznolikost. Napori na usluzi mogu se podudarati s inicijativama Targetove službe za zajednice. Na svojoj web stranici, Target imenuje volonterske organizacije koje podržava. Prema poveznici dobavljača na internetskoj stranici, registriranje vaše tvrtke u neku od tih grupa povećat će potencijal vaše tvrtke za poslovanje s njima.
Nabavite svoj proizvod tamo
Prema "New York Timesu", maloprodajni dućan kao što je Target radije radi s predmetima s dokazanim iskustvom. U članku iz 2010. godine istaknuta je priča o uspjehu Brian Chosseka, koji je već uvjerio lokalne trgovine da zaliju zlato njegovog češnjaka prije no što je došao do nacionalnih lanaca. Ako ne dolazite redovito na sajmove ili ne šaljete priopćenja za tisak o vašoj tvrtki i proizvodima, vrijeme je za početak. Da biste pronašli informacije o sajmovima za svoj proizvod, pogledajte www.eventsinamerica.com, sveobuhvatnu bazu podataka o sajmovima u Sjevernoj Americi.
Pošaljite prijedlog
Pisanje uvjerljivog prijedloga zahtijeva da razmislite o svojoj publici. Osoba koja čita vašu e-poštu vjerojatno će čitati stotine prijedloga dnevno, tako da je važna i sažetost. Prema Don Debelaku, stručnjaku za izum, prijedlog bi trebao imati temu koja opisuje proizvod u pet riječi ili manje. Ako se proizvod već dobro prodaje, navedite pojedinosti u prvoj rečenici. Priložite sliku dovoljno detaljnu da biste prikazali značajke proizvoda. Naposljetku navedite ostale ključne marketinške podatke i sve informacije koje se tiču vaše povezanosti s korporativnim vrijednostima Targeta.
