Dok prodaja na internetu može biti jeftin način za plasiranje proizvoda na tržište, vaši klijenti mogu radije pregledati vaš proizvod prije kupnje. Prodaja maloprodajnim trgovinama može smanjiti dobit po jedinici, ali će vjerojatno povećati ukupnu prodaju. Slijedite ove jednostavne korake kako biste svoje proizvode stavili na police trgovina iu ruke kupaca.
Stvorite marketinški materijal profesionalnog izgleda za svoj proizvod. Ako si možete priuštiti, zaposlite pisca i / ili grafičkog dizajnera koji će vam pomoći. Konkurencija je žestoka i morate se istaknuti tako što ćete napraviti dobar prvi dojam. Vaš lokalni fakultet obično vam može pomoći da pronađete studente pisanja i dizajna koji žele izgraditi svoje portfelje.
Idite u trgovinu u poslovnom odijelu i pogledajte gdje će se vaš proizvod uklopiti. Ne biste kupovali čestitke iz kamping trgovine, kao ni vaše klijente.
Dok ste u trgovini, zatražite da razgovarate s upravom. Ako nitko nije dostupan, zatražite karticu i kada će ta osoba biti. Ako je trgovina dio velikog lanca, zatražite da razgovarate s nekim iz okruga ili ureda i objasnite razlog zbog kojeg biste željeli kontaktirati, Ako se ne bavite izravno vlasniku ili upravitelju trgovine, najvjerojatnije ćete morati razgovarati s kupcem. Većina zaposlenika rado će vam pomoći ili će vas uputiti na upravljanje trgovinom ako ne znaju.
Pratite upravljanje ili višu razinu trgovine. Ako je riječ o velikoj tvrtki, teško ćete dobiti odgovor. Neka tko ostavlja poruke zna da ste zainteresirani biti prodavač i pratiti ćete ga za 2 tjedna. Ako ne primite odgovor unutar tog vremena, pogledajte korak 5. Ako primite povratni poziv, pogledajte 6. korak.
Nastavite ostavljati poruke svaka 2 tjedna. Čak i ako vas obeshrabre, nemojte dopustiti da vas vaši izgledi čuju. Statistike kažu da potencijalni kupac obično neće reći najmanje sedam puta prije nego što odluči kupiti vaš proizvod ili uslugu, pa se isplati biti uporan.
Ukratko objasnite da biste joj željeli dati uzorak proizvoda i da vjerujete da bi njezini klijenti željeli ovaj proizvod. Ako kaže da ne isprobava nove proizvode, pitajte ih možete li ponovno probati za 6 mjeseci. Ako koriste samo određene distributere, pitajte ih koga koriste i dobivajte njihove brojeve telefona. Važno je da odbacivanje pretvorite u potencijalnu prodaju.
Savjet
-
Vi svibanj učiniti bolje zaposliti profesionalnog prodavača kada prodaje na veće tvrtke. Proces može biti težak i dugotrajan. Bez obzira koliko veliki proizvod imate, bit ćete odbijeni. Nemoj odustati. U svakom bloku ima više trgovina. Prodaja distributerima umjesto izravno u maloprodajni lanac je jednostavan način da svoje proizvode nabavite u više trgovina odjednom.
Upozorenje
Ne pokušavajte prodati svoj proizvod u cijeloj zemlji osim ako nemate sredstava za to. To znači da možete brzo proizvesti nekoliko tisuća jedinica. Možete se naći u pravoj vezi ako dobijete veliku korporaciju kao što je Wal-Mart da pokupite svoj proizvod na nacionalnoj razini, ali ne možete isporučiti.
