Kada poduzeća postanu dovoljno velika i imaju dovoljno kapitala, često se odlučuju za stjecanje drugih poslova. To je poznato kao "strategija integracije". Postoje dva osnovna oblika integracije: vodoravno i okomito.
Horizontalna integracija uključuje minimiziranje konkurencije i povećanje tržišnog udjela kupnjom konkurentnih poduzeća, dok vertikalna integracija uključuje nabavu dobavljača ili distributera radi pojednostavljenja procesa i smanjenja troškova dovođenja proizvoda na tržište.
Savjet
-
Horizontalna integracija se događa kada tvrtka kupi tvrtku istog tipa kako bi povećala tržišni udio ili došla do novih kupaca, dok vertikalna integracija uključuje kupnju dobavljača ili distributera radi pojednostavljenja proizvodnje.
Definicija horizontalne integracije
Tvrtke koje rastu kroz horizontalnu integraciju nastoje kupiti tvrtke u istoj industriji, što može pružiti mnoge pogodnosti, uključujući:
- Povećanje njihove veličine
- Rastuće ponude proizvoda
- Smanjenje konkurencije
- Povećanje proizvodnje
- Pristup novim korisnicima.
Vodoravna integracija može lako dovesti do toga monopoli i oligopoli ako jedno poduzeće kupuje sve ili većinu konkurenata na tržištu, što često dovodi do antimonopolskih pitanja. Mnoga spajanja ove vrste moraju biti odobrena od strane vlade prije nego što se pojave kako bi se zaštitili potrošači od smanjene konkurencije. Na primjer, ako bi Verizon kupio AT&T, potrošači bi imali na raspolaganju nekoliko opcija mobilnih usluga.
Osim smanjene konkurencije, jedan od najčešćih razloga zbog kojih će tvrtka provoditi horizontalnu integraciju jest povećanje broja proizvoda i usluga koje mogu ponuditi potrošačima. U nekim slučajevima tvrtka možda želi kombinirati svoje postojeće usluge s onima u društvu koje želi steći. To također može omogućiti tvrtki da poveća proizvodnju s novim tvornicama i zaposlenicima.
Primjeri horizontalne integracije
Na primjer, ako je AriZona Beverages (tvrtka koja stoji iza ledenog čaja AriZone) željela početi prodavati aromatične pjenušave vode i čajeve, ali nije htjela ulagati u novu opremu, tvornice i zaposlenike kako bi ga napravila, mogla bi kupiti tvrtku koja proizvodi pjenušave vode. kao i La Croix, i odmah početi prodavati ta pića. To bi joj također omogućilo trenutačni pristup potrošačima La Croixa, a ne izgradnju vlastite baze potrošača.
Primjeri horizontalne integracije u stvarnom životu uključuju Marriottovu kupnju Sheratona za 2016. godinu, Facebookovu kupnju Instagrama i kupnju Pixara iz 2006. godine Disneya.
Definicija vertikalne integracije
Vertikalna integracija se događa kada tvrtka kupi subjekte koji su uključeni različit lanca vrijednosti. U osnovi, to znači da jedna tvrtka kupuje drugu koja je uključena u proizvodnju istog proizvoda, ali na različitoj razini opskrbnog lanca, čineći proces stvaranja proizvoda i dobivanja na tržištu jeftinijim i bržim. Vertikalno integrirane tvrtke mogu to pronaći jer im je to pomoglo:
- Ojačali su svoje opskrbne lance
- Smanjite troškove proizvodnje
- Uhvatite više profita
- Pristupite novim distribucijskim kanalima.
Iako je teže stvoriti vertikalni monopol nego horizontalni, kada se to postigne, može napustiti tvrtku u kontroli cijele industrije radije nego samo njegov dio.
Primjeri vertikalne integracije
Primjerice, Andrew Carnegie poznat je po tome što je pionirski koncept vertikalne integracije kako bi skrenuo tržište čelika preuzimanjem kontrole nad svim aspektima proizvodnog procesa. On nije samo posjedovao željezare, već i željezničke barže, polja za ugljen i željezo i željeznice. Prodavao bi izravno korisnicima, zaobilazeći posrednike i njihove naknade. Kao rezultat njegove vertikalne integracije u cijeloj industriji, nijedan konkurent nije si mogao priuštiti da se natječe s cijenama Carnegie Steel-a, te je godinama držao monopol nad industrijom.
Moderniji i manje monopolistički primjeri vertikalne integracije uključuju Googleovu akviziciju Motorole iz 2001. godine za proizvodnju pametnih telefona i kupnju rumunjskog šumskog zemljišta iz 2015. godine za proizvodnju vlastitih sirovih materijala za namještaj.
Integracija unatrag i naprijed
Vertikalna integracija može se dogoditi na jedan od dva načina, ovisno o tome gdje se kupac i njegova nova nabava nalaze u lancu opskrbe. Postoje tri vrste vertikalne integracije:
- integracija prema naprijed (ili nizvodno)
- integracija unatrag (ili uzvodno)
- uravnotežena integracija
Ovo je razlika između tri:
- Integracija prema naprijed uključuje kupnju tvrtke dalje dolje lancu opskrbe, kao što je distributer. Primjer bi bio ako bi uzgajivač cvijeća nabavio lanac cvjećara.
- Povratna integracija nastaje kada tvrtka kupi subjekt Iznad njih na primjer, ako je proizvođač žitarica kupio poljoprivredna gospodarstva koja uzgajaju žitarice koje se koriste u žitaricama.
- Uravnotežena integracija uključuje preuzimanje sve dijelove procesa proizvodnje i naziva se i vertikalnim monopolom. Prethodno spomenuta tvrtka za proizvodnju čelika Andrew Carnegie bila je uključena u uravnoteženu integraciju. Ovaj oblik vertikalne integracije je rjeđi od integracije prema naprijed ili unatrag, budući da je u SAD-u uglavnom protuzakonit zbog antimonopolskog zakonodavstva.
Prednosti horizontalne integracije
I vertikalna i horizontalna integracija imaju svoje prednosti, a tvrtka treba uzeti u obzir svoje vlastite potrebe prije nego odluči koji oblik integracijske strategije treba slijediti. Horizontalna integracija može biti najpovoljnija kada je tvrtka:
- dio brzorastuće industrije i treba zadržati veliki dio tržišnog udjela
- ne napreduje u izravnom natjecanju
- nadajući se pristupu novom tržištu ili bazi klijenata
- nastojati povećati poslovanje.
Naravno, horizontalna integracija ne dopušta tvrtki da postane samodostatna, tako da tvrtke koje žele smanjiti troškove distribucije ili opskrbe mogu smatrati vertikalnu integraciju korisnijom.
Prednosti vertikalne integracije
S druge strane, vertikalna integracija možda neće odmah pomoći tvrtki da poveća svoj tržišni udio, ali može pomoći u smanjenju troškova povezanih s dobivanjem proizvoda ili usluge na tržištu i može pomoći tvrtki da apsorbira dobit s obje strane ponude lanac. Smanjena dobit može pomoći tvrtki štednju potrošača kako bi na kraju dobili veći tržišni udio ili pomogli da se učinkovitije natječe s drugim proizvodima i uslugama u industriji.
Vertikalna integracija je najkorisnija za tvrtke koje primjećuju da su njegovi distributeri ili dobavljači ili nepouzdani ili previše naplaćuju ili ako ima previše posrednika između tvrtke i potrošača, dodajući nepotrebne naknade konačnoj cijeni proizvoda.
Tvrtka koja pokušava proizvesti proizvode prema točnim specifikacijama koje su izvan norme za industriju također može gledati u vertikalnu integraciju. Na primjer, ako automobilska tvrtka želi napraviti gume određenom veličinom koju ne prodaju ni jedna postojeća guma, možda je financijski zdravije kupiti gumu i početi proizvoditi gume u toj veličini, umjesto da naručuje specijalne gume iz postojeće tvrtke.
Uspjeh s vertikalnom integracijom
Za uspješnu vertikalnu integraciju tvrtka mora imati dovoljno resursa za upravljanje novim poslovanjem i biti spremna preuzeti subjekt koji je uključen u rad s kojim možda nije poznat. Na primjer, ako pivarska tvrtka preuzme voćnjak da počne prodavati jabukovaču, mora osigurati da ima kapital za preživljavanje poplavne godine i da su viši ljudi spremni početi donositi čvrste odluke o poljoprivredi, području u kojem oni možda nemaju prethodno iskustvo.
