Učinkoviti alati za promociju prodaje prilagođeni su prezentacijama na događajima ili sajmovima, prodaji od vrata do vrata, maloprodaji, izravnom oglašavanju putem pošte, telemarketingu ili internetskom marketingu. Ovi alati povećavaju prodaju, uvode novi proizvod na tržište ili zadovoljavaju izazove konkurencije. Koji god alati koristite, imate financijski plan i postavite sebi neka temeljna pitanja. Koji su vaši ciljevi i ciljevi? Koliko će koštati promocija? Koliko dugo očekujete da će promocija trajati? Kako ćete promovirati tržište?
Besplatni uzorci
Distribuiranje besplatnih uzoraka uvodi novi proizvod na tržište kako bi se stvorila potražnja. Uzorci bi trebali biti mali, ali moraju biti dovoljno veliki da klijentima pruže odgovarajuće iskustvo s vašim proizvodom. Dajte uzorke predstavnicima ciljnog tržišta. Ako ste na izložbi ili sajmu, imate ograničenu ponudu besplatnih uzoraka za pregled; to govori ljudima da je vaš proizvod u velikoj potražnji i da zaustavlja kupce na skupljanju uzoraka.
Kuponi i popusti
Kuponi ili popusti distribuiraju se poštom, objavljuju u novinama i časopisima ili se dostavljaju osobno. Distribucija kupona privlači kupce i potiče ih na kupnju u određenom razdoblju. Uključite sliku svog proizvoda ili usluge na kupon, uz diskontnu stopu i datum isteka. Ciljajte klijente koji inače ne bi kupili vaš proizvod ili uslugu.
Mystery Rewards
Scratch-and-win kartice ili tombole za nagrade su drugi popularni promotivni alati. Ključ je ponuditi ove nagrade tek nakon što je kupac pristao na kupnju vašeg proizvoda ili usluge.
Ponude za povrat novca
Kada kupci sumnjaju u kvalitetu ili pouzdanost vašeg proizvoda ili usluge, ponudite jamstvo povrata novca. Navedite detaljno objašnjenje prihvatljivih povrata i povrata dostupnih za referencu kupca.
Označene olovke i magneti
Kupci vole primati besplatne proizvode koje mogu koristiti, kao što su olovke, ljepljive note i magneti. Distribuirajte ove proizvode s nazivom i brojem telefona vaše tvrtke na njima. Kupci će se podsjećati na vaš proizvod ili uslugu kad god ga koriste. Ove stavke mogu biti proizvedeni u rasutom stanju, i oni cijene jedan dio onoga što će vam platiti prodaje.
