Prodajne promocije koje dovode do toga da kupci dođu u vašu trgovinu i potaknu neke da postanu redoviti potrošači, temelj su poslovnog uspjeha. Pravo miješati oglas dovodi kupce u, bez preko potrošnje. Znajući što online marketing dodati na jednadžbu čini uvjeravanje potencijalnih klijenata još više isplativo. Ključno je osmisliti ponovljive kampanje koje će se pretvoriti u godišnja događanja kako bi se stvorio stalni entuzijazam kupaca.
Izračunajte potrebe za prodajom ili kvote. Konkretni brojevi pomažu u izradi sveobuhvatnog plana.
Istraživanje prošlosti uspješne prodaje i isprave ono što kupci kupili. Organizirajte promociju oko popularnosti proizvoda. Uvesti nove proizvode kako bismo privukli postojeću bazu klijenata i uveli nove kupce.
Definirajte vrstu promocije koju želite izraditi. Izračunajte koliko je svake stavke potrebno prodati da bi se zadovoljila kvota kako biste znali koliko je inventara potrebno naručiti. Odaberite temu i definirajte vremensku liniju.
Privucite kupce tematskom promocijom. Projektiranje oko godišnjih doba ili drugih poznatih tema omogućuje vam vezanje u promocijama s shopping odmorima. Proslave poput Crnog petka - petka nakon Dana zahvalnosti - i Božića - kada kupci kupuju popuste - pružaju promotivne mogućnosti. Godišnje sezonske kampanje često zadržavaju kupce koji se vraćaju za više i jeftini su duplikati.
Neka promocija bude jednostavna. Razrađeni program koji potiče previše proizvoda preplavljuje mnoge potrošače. Usredotočite se na nekoliko ključnih prodaja, a ne na pune prolaze, kupci moraju pregovarati samo da bi se kretali. Iskusni promotori uključuju kupnju poticaja kao što su uzorci, pokloni, popusti, kuponi, natjecanja i nagradne igre za poticanje prodaje, prema Zavodu za statistiku rada. Odaberite jedan ili dva poticaja za osmišljavanje kampanje.
Upsell koristi vođu gubitka. Ova tehnika nudi proizvod s niskom prodajom za promicanje prodaje skupljih predmeta i, nadamo se, stvaranje budućih prihoda, prema Alt Concepts. Primjerice, ponuditi postotak od šala kupnjom džempera. Kupci koji vole promociju mogu kupiti za sebe i prijatelja ili pokrenuti kolekciju koja stvara stalne prihode.
Pokrenite natjecanje za poticanje zaposlenika. Angažirajte osoblje poticanjem natjecanja tijekom promocije. Ponudite nagrade kao što su besplatni prolazi filmova, kartice s darovima u restoranu, čak i gotovina. Povećajte prodaju dodjeljivanjem velike nagrade, ali prskanjem dovoljno nagrada tijekom cijelog natjecanja kako bi većina radnika sudjelovala. Dodajte trošak nagrada ukupnoj cijeni za pokretanje promocije.
Promovirajte i oglašavajte. Izračunajte proračun za oglašavanje. Uravnotežite ga s prodajnom kvotom. Promocija koja košta dvaput više za oglašavanje od prodaje koju proizvodi je katastrofa. Cjenik novina, radija i lokalnih kablovskih televizijskih oglasa osmišljava zaokruženu, ali ekonomičnu kampanju.
Pomnožite oglasnu kampanju objavljivanjem mrežnih letaka i kupona. Društveni marketing je revolucionirao način na koji tvrtke stvaraju buzz. Društvene web-lokacije pojedincima pružaju glas koji se uključuje u pametne promotore prodaje. Pitajte online kupaca odabrati svoje omiljene promo stavke. Uključite vrh izbora u prodaju. Društveni mediji mogu pojačati vašu poruku kada uključite klijente.
